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灯光的折射，将本就设计精美的珍珠玉石衬托得精致好看。

只不过，他们在看到价格时，倒吸了一口凉气。

当地的工资并不高，山脚下距离市区也很远，要不是开了这个景区，让他们能够有个谋生的去处，怕是很多人都吃不上饱饭。

饶是现在，他们一个月也只能赚个千把来块。

而这些饰品，随便一对耳环，都要两百块起步。

珍珠项链、玉石吊坠、玉镯子少的上千，多则上万，两三万。

“要试试吗？”林嫣笑着问，她说着把女顾客一直盯着看的珍珠项链拿出来，嘴上做着介绍。

他们的售卖对象，本就不是这些本地人。

这些人大多数都没有购买能力。

但林嫣在景区待了很久，接触的人足够多，前来景区的游客当中会有很多潜在的用户。

只要合他们心意，就能让他们买单。

这些本地顾客虽然不买，也不妨碍林嫣进行介绍，就当提前演练了。

那名女顾客一直摇头：“太贵了，”，对方嘴上这么说，却沉迷于林嫣的解说，要不是真没钱，她就想买了。

林嫣的解说明显是专业的，在此之前，她可是埋头查了很多资料，买了好几本书，埋头苦读，恨不得全背下来。

这个店面投入不小，她自然不放心交给别人掌管，如果干这一行，自己都不了解，很可能被坑骗。

所以，她必须要学习。

热闹的店面吸引了“散装”的游客，有一家子自由行的游客，在该街道吃完饭后，逛街看到这个店面，走了进去。

“您好，欢迎光临‘琳琅苑’。”林嫣迎了上去。

老太太走进来，四周环视一眼：“咦，是个卖珍珠玉石的店。”

“妈，装修风格还不错。”一个女人评价，她正挽着一个戴眼镜男人的手，两人应该是夫妻。

“奶奶，还有珊瑚。”一个小男孩指着一旁玻璃柜里的珊瑚，走过去趴在上面看，“是真的吗？”

林嫣笑着走过去介绍：“是真的呀，这是天然的珊瑚石经过加工制成的工艺品。”

他们店里除了卖珍珠和玉石，也会卖一些珊瑚工艺品，顾尘说有些是濒临物种，之后会管制，为了避免惹上麻烦，他们进货的都是常见物种。

珊瑚的售卖价格在店里不算贵，也就几千左右，货还是顾尘进的，价格也是他定的。

“妈妈，可以买这个吗？”小男孩看向女人，又问林嫣，“姐姐，这个要多少钱？”

林嫣看着上面的定价，多少有些心虚。

那些珍珠和玉石，一般的利润点就在百分之二十到百分之三十。

珊瑚工艺品进货价只有几百块，顾尘就敢卖几千块。

赚了好几倍。

顾尘还振振有词说：“别的临海城市，不到一百块的进货，都敢卖上万块，比起他们，我们很有良心了！才几千块，那么大一个，要是卖少了，不是显得店里的玉石和珍珠很贵吗？”

林嫣觉得，这方面她还得练一练，不然都不是一个合格的商人。她悄悄深吸一口气，含笑道：“这一款珊瑚是三千九百九十九，今天开业，全场可以打九点二折。”

顾尘说，打折力度不能太大，档次要上去，不然会沦为杂牌店。

“妈妈——我想要这个！”小孩子对钱是没有概念的，她跑到女人身边，就开始撒娇卖萌。

“买买买，给小宝买。”女人没说话，老太太倒是开口了，看向林嫣，“小姑娘，我们就要这个。”

“稍等，马上给您包起来。”林嫣喜笑颜开，从展览柜里把珊瑚取出来。

第一单生意开张，店里的人都兴奋

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