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但她毕竟有过之前那么多接触引进项目的经验了，对目前的情况有所了解，她简单道：“一个是近年中美关系正常化了，再一个就是资本主义国家很多都陷入了严重的经济危机。”

赵振云和她交流时就表达过这个观点，如今资本主义国家的经济危机，导致很多企业倒闭，还有一些企业压力很大，再加上科技发展，设备要更新……

确实是一系列客观因素，给中国提供了二次引进的契机。

继苏联援助的第一次大规模引进之后。

在七十年代，抓住了这个世界经济更迭起伏的时机，进行了第二次大规模的成套技术设备引进。

两次引进，在工业发展上的意义，绝对是巨大的，且具有深远影响的。

简单收拾过后，吃了个饭。

她们就到了钢铁设计院的会议室里。

中间是一张棕红色实木桌，两侧分列着数个位置。

袁立华招呼林巧枝等人坐下，简单两句，就进入了主题：“林工知道引进项目的一般程?*? 序吗，我让人简单给你介绍一下。”

“介绍一下吧，主要讲一讲我需要参与的步骤，也方便我后续工作。”林巧枝翻阅着引进资料，点头道。

袁立华向下给了个眼神，当即有人道：“我们项目引进，一般的程序是技术交流、询价、外商报价、技术谈判、商务谈判、直至签订合同。”*

“目前我们已经走到了技术谈判这一步，也是需要林工你着重参与的步骤。”

“这个技术谈判，一是要和多家外商分开谈，反复切磋，相互交流，比如像是生产大纲、涉及生产规模、质量标准等具体数据，都要力求满足我方的需求，在询价书给出的基准上进行细节商定，达成一致。”

“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。”

……

林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*

复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。

但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。

因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。

技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。

袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”

最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。

不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！

曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。

旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。

彼时中国势弱，更是申诉无门。

这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：

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