12、蹭空调（3 / 3）
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餐能让人心情愉悦的面对接下来的一整天。
“待会儿吃了饭，我要出门干活儿，你要是想待在这里，冰箱里有水果汽水，自便。”陈正喝着粥抬眼看他。
刘知南咽下嘴里的莴笋丝:“干什么活儿?需要我帮你么?”
天天赖在他家里白吃白喝，好歹也帮着做些活。
陈正:“今天大棚采收番茄。”
刘知南:“你还有大棚?”
陈正:“嗯。”
“我能去看看么?”他还没见过大棚里的番茄。
陈正当然不会拒绝，“去。”
用了饭，两个人便开着农业皮卡车出门了，路上，刘知南问陈正:“你还种有什么?”
陈正打着方向盘，想了想:“土豆，黄瓜，生菜，有个十几种吧。”
刘知南:“好家伙，你是个地主啊，这要是都是大棚种植，得多宽啊！”
陈正笑了笑，知道他不懂这些，跟他解释道:“没多宽，十亩左右，能种的多，纯粹是因为搭建的是移动式大棚，能够自由移动，可以轮种蔬菜，规模小，采用机械化生产方式，效率高。”
刘知南一听这种现代化小型农场绝对不简单，“那你这走的是什么模式?普通蔬菜转卖批发商还是对口超市?”
陈正知道他是个能聊懂的，开口道:“有机蔬菜会员制。”
刘知南还没有听过这种模式，他颇有兴趣的请教陈正:“恕我好奇，无心打听商业机密，只是头一次听说，你是把蔬菜走成高端品牌，自我打造品牌，固定客户人群?”
陈正笑了笑:“就算全告诉你个明白，也不担心你会效仿成为我的竞争对手。”
刘知南挑眉:“为什么?”难道他看起来一点都不精明厉害?
陈正言简意赅的吐出两字:“你懒。”
刘知南:“...........”
陈正笑了笑，给他解惑道:“从地里产出来的每筐蔬菜都会装箱，上面贴上溯源码，能扫出具体的编码，时间，以及能看到大棚里这一块儿区域的监控，记录了从播种到采收的全过程，每一种蔬菜采收后会在客户群里发公告通知，然后上线到我们自己的app，进行下单，付款后，会运输到城市里面我们自己的农场超市，会员制提货。”
刘知南认真的听了他的话，忍不住竖了竖大拇指:“你这模式厉害！佩服了！”
他又继续问道:“为什么不扩大一些规模，十亩，年产值怕是对于消费的高端人群来说，低了些，如果扩大上两三倍，产值能往上提百分之三四百。”
皮卡车开进了山路，路两侧生长着郁郁葱葱高大的树木，陈正拐过山道的弯，才道:“不是什么东西越多就会越好，走的是高端品牌，那东西就要少而精，客户群体一旦扩大，下沉到中高端，变得不再短缺，那原先的高端客户就会放弃你的品牌，不再以高昂的价格为你买单。”
刘知南听了后笑道:“你把饥饿营销玩的真特么得心应手。”
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