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江时洲又换上了和风吹雪的温和神情：“好了，我说的这些你没听也就罢了，不过是些常规条文罢了，回头总是能补上的。楼下我请的人要到了，是棠枝记的女掌柜，你可要好好听了。”

孟云芍眼神一亮：“可是那位白手起家，现在却是汴京最大的头面首饰棠枝记的女掌柜纪芷兰？”

江时洲笑道：“正是。”

孟云芍起身下楼：“那我现在就下去了。”

江时洲看着她的背影消失在楼梯转角，面上渐渐没了笑容，自言自语道：“阿笙，你可不要喜欢上贺知煜，那我就有些难办了。”

第30章 心上 他那箭射得可真好

孟云芍同江时洲在楼下等了一会儿， 棠枝记的女掌柜纪芷兰便来了。

孟云芍之前便听闻，她年过四十， 一直未婚，实属罕见。

她想着纪芷兰和自己婆母年纪差不多，该是个端庄秀雅的夫人，谁知纪芷兰看着十分年轻，左不过三十来岁的样子，丝毫没有四十多岁妇人的影子，穿着当前汴京最时兴的衣裳， 用的头面首饰更是不必说。

纪芷兰虽不是天生的骨相美人，却神采卓然，气质蓬勃， 让人见之难忘。孟云芍一时被惊艳住， 都忘了打招呼。

江时洲介绍道：“这便是棠枝记的掌柜纪姑姑，”又指着孟云芍介绍道：“这位是……”

纪芷兰打断了他， 笑意盈盈对着孟云芍道：“时洲， 你让她自己说。”

孟云芍张了张口， 却发现她已经很久没有同旁人说过自己是谁了，竟一时有些语塞：“我……我是永安侯府世子的夫人孟氏。”

纪芷兰笑着看着她：“不对， 你重说一次。”

孟云芍愣了愣，看着纪芷兰笑意盈盈的眼睛， 明白了她的用意：“我是孟云芍。”说着她自己也笑了：“可我不像姑姑， 给自己挣得了声名， 连一个可以形容的词也没有。这世上却是无人知道孟云芍是哪个。”

纪芷兰微笑道：“孟云芍就是孟云芍。记得自己是谁，便不会错了方向。”

孟云芍看着她的眼睛，盛满明亮和坚定，道：“云芍记下了。”

纪芷兰笑了：“样子是个乖巧聪慧的， 没嫌我拿乔托大。那咱们今日便从做生意最基本的东西讲起。”

孟云芍听她要讲最基本的东西，以为是些开铺子的流程、文书一类，道：“云芍在家中掌管中馈，对些经商的基本事宜是了解的。”

纪芷兰笑道：“我听时洲说了，你是个聪慧之人，能将本来表现平平的铺子做得有起色。那我就来问问，你近日可有发现什么可做的生意？””

孟云芍想了想，老老实实道：“我近日去了温泉镇，看见些当地的风物，有当地的干物，也有手工品。拿回来试着放在铺子上卖了卖，初时也小赚了一笔，但不久便无人问津了。”

纪芷兰：“孟姑娘的思路确是精巧，但仍是失些道行了。我喜欢时洲这孩子，所以也愿意对你说几句实话，姑娘勿要怪罪。”

孟云芍听闻却来了兴趣：“云芍愿闻其详，姑姑不必在意。云芍摸索经商已有两三年，困顿已久，起早贪黑，却只能堪堪赚个辛苦钱。仰望云端的诸位，实在是不得法。”

纪芷兰神秘一笑：“经商最基本的东西，却不是些文书流程，店面管理之类，而是‘择道’。”

孟云芍：“择道……便是选择卖什么东西吗？”

纪芷兰微笑：“是。那孟姑娘来同我说说，你会如何选择卖什么东西？”

孟云芍认真想了一会儿，考虑了自己做铺面的原则：“我会选最好的东西。若是卖物，就是质量上乘，结实耐用。若是吃食，就是定要好吃，用料扎实。人们觉得好，自然就会来买。”

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