第 109 章【VIP】（4 / 5）

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产业来谈论，笃定将来的‘特鲁瓦红酒皂’不是一家、两家大工坊单打独斗，而是要成为支柱的大产业的。这样，才有讨论攻陷某某市场的必要，不然的话光是布鲁多本地市场就够吃了。

“听起来不坏，我们可以先从重点城市开始，城市总是人口众多、消费力更强，不是吗？”路易莎想了想说：“首先就是王领的西岱和奥尔良，然后是罗纳的第戎和纳维尔，还有吉耶纳的图卢兹和波尔多当然，现有的产量不需要这么大的市场，可以一个一个来，立足一个点，再渗透到整个地区。”

“所以先是西岱、第戎，对吗？”

这不是随便选的，相比起相邻，所以牵扯更深的王领与罗纳地区，吉耶纳公国确实要差了一层。而且特鲁瓦的货物要卖到吉耶纳，中间要穿过至少两三个领主的领地，虽然这在慕伯汉就算少的了，也一样会带来负担不轻的税负。而如果是王领核心区和罗纳地区的话，又肯定是西岱和第戎更合适了。西岱不用说，市场广大，而且和布鲁多的两座重要城市普罗万、兰斯都非常非常近，算是邻居了，之间的利益交织剪不断理还乱。

有时这种‘剪不断理还乱’是坏事，西岱想要影响到布鲁多时总是相对容易。有时这又是好事，反过来布鲁多想要影响到西岱的时候，也有的是路子。打个不恰当的比喻，这就像是大家族里人多是非多，自己发达了总有人不劳而获要来沾光。但反过来说，如果别的家族成员发达了，自己也是可以没有任何理由去沾光的。

还有罗纳如今的首府第戎，特鲁瓦到第戎的距离并不比到西岱更长，它们之间是一条此时堪称繁忙的固定商道，也有一条河道相连。只不过到了差第戎还有一小段路的时候，这条河就到源头了，所以总有一段陆路要走。不比特鲁瓦到西岱，可以全程走水路。

“嗯，第一步就先联络一些西岱和第戎的‘朋友’。”征求过大家的意见后，路易莎拍板并命令手下人发动人脉，找出最适合合作的‘朋友’。

他们最好和肥皂行业有些联系，到时候才有渠道将特鲁瓦红酒皂推到西岱和第戎。其次，他们不能是原有肥皂买卖的既得利益者，至少不能是既得利益者中占据优势的一方。再然后，他们最好有一些别的好处，比如说在领主那儿，或者市政府那儿关系比较硬。

最后一点很重要，如果有这个好处，至少能保证‘公平竞争’。那样的话，凭特鲁瓦红酒皂的价格和品质优势，也能打商战打得对手招架不住了。

说干就干，而要找到这样的‘朋友’，其实也不难。作为此时的商业重镇，特鲁瓦本来就有各个地区各个行业的代理人长期驻留。作为邻居的西岱和第戎，更是不少人在此。他们有的是自己讨生活，也有的是替人办事，后者之中总有肥皂业相关的。

而通过他们，再要联系到合适的‘朋友’就很简单了，稍加调查就行。

很快，一份名单送到了路易莎手上，名单上有十来个名字，都是西岱和第戎的大商人，又或者有贵族身份（至少是个骑士），同时也涉足商业的。

他们不见得每个人的产业都和肥皂相干，但要么是足够强力，又很有进取心，利润足够的话，跨行业无所谓的。要么就是相关、有渠道，却因为没有占据先机，或者进货渠道不如等原因，成为了业内竞争的失败者。依旧能在业内生活，却差着意思呢！

“这些都是能够联络上的，我们可以通过他们的代理人给他们写信。其中总有会动心的，我们可以每个地区挑两个合作者——西岱和第戎这样的大市场，两个合作者不算多，而这样分到头上的利益也足够他们付出一些资源帮助特鲁瓦红酒皂了。同时，我们也不至于将希望完全放在一个人身上，且不说未来会不会尾大不掉，就说当下，其中一个失败了就要从头再来，也够麻烦的。”

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