第 106 章【VIP】（2 / 5）

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皂来说，高端产品由他们供应，低端产品则有北方卡玛尔地区供应（那边还能维持相当的游牧业，捕杀海洋哺乳动物也方便，动物油供应充足）。

路易莎听海莲娜说到土地得优先满足嘴，也是点点头，心里首先排除了用植物油制作肥皂——布鲁多物产丰隆，但人口也很稠密，橄榄这种经济作物和粮食作物抢土地，是很可能出问题的。

这和种植甜菜制糖、种植鲜花制精油还不一样，制糖为了赚独门生意，是控制在自家手上做的，很难一下吞进去太多土地。然而饶是如此，也导致特鲁瓦的粮价这几年涨了不少。如果不是这期间，在路易莎的努力下，特鲁瓦人的收入同步增长了，大家早就感受到生活水平下降了。

种植鲜花就更不要说了，路易莎都引导那些商人去南方用不那么适合种粮食的山地丘陵种花了，更是不和粮食争地的意思。

油料则不然，橄榄是非常常见的作物，瓦松也会种一些（收成没有地中海气候区那么好而已）。它们和粮食作物在长期的此消彼长中，已经达成了一定平衡，以当下的需求，以及需求影响下的价格，它很难忽然增大或减少种植面积。

路易莎突然要搞肥皂产业，又不是那种高端少量的肥皂产业，而是普及型，走薄利多销路子的，那要用多少油？肯定会和粮食抢土地的。

所以高价又抢地的植物油pass，动物油这个可以有。

至于动物油强烈的气味，路易莎觉得可以从熬油这一工序下手。就算无力选用优质原料，只能用一些边角料，也可以换成水熬法，另外再增加几道清洗、过滤、除臭的工序——这也会增加成本，但如果大量制造，平摊下来，也不会增加太多。

而要大量制造，就得保证销路，小作坊得有空间做大做强，干成大工坊.这都要求不能是小打小闹。

为此路易莎很容易就想到了一个‘绝招’，那就是他们要制造硬肥皂，而不是软肥皂。到时候硬肥皂就卖优质软肥皂的价格，谁能和他们竞争？除非是动用商业竞争以外的手段了。不过布鲁多的商人也不是好欺负的，到时候就看各自手段了。

回到红塔后，路易莎就和海莲娜说了自己要制造硬肥皂的想法。

对此海莲娜显得很犹豫，她不太确定路易莎为什么会想到制作硬肥皂，只能提醒她：“可是，如果您打算在布鲁多生产硬肥皂，所需的‘苏打灰’怎么办呢？完全依赖进口，价格可低不了——您是打算仿制‘东方肥皂’吗？”

如果是仿制‘东方肥皂’，那因为是本土制造，少了一些运输成本，应该还是有得赚的，至少本地市场可以拿下。但想要运出去和东方肥皂竞争，这就几乎不可能了。

且不说那时候布鲁多硬肥皂也有运输成本，双方这方面的差距缩小。就说渠道吧，人家多少年的老买卖了，分销商好好的干嘛不做东方肥皂，转而做布鲁多皂？除非给分销商等人让利，可那样一来，不是忙前忙后，给分销商打工了？

再者说了，问题可不止这一处！譬如，到底是仿制，本土的肥皂工人哪有东方的肥皂工人纯熟，到时候估计品质也不如人家问题

对海莲娜说到的‘苏打灰’，路易莎茫然了：“什么是‘苏打灰’？”

不怪路易莎不知道这个词，因为单从字面上来说，这个词和‘苏打’‘灰’都无关，甚至和‘碱’也无关。这也是西方语言文字的一大弊端所在，很多明明相关的东西，可单从拼写来看，根本毫无干系！

有些比较简单的还能看出‘词源’，猜测估计有些关系。可更多专业的、新鲜的事物，就只能新造词汇了。结果就是，大家说的都是同一种语言，却可能出现完全不能理解的情况。

路易莎茫然了，海莲娜却比她更茫然：“您不知道‘苏打灰’？您怎么会

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