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动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但都是拍人带风景，像舒苑这样给人拍古装照还是头一份。

除了照相技术，她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自然，还给化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。”

拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。”

问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。”

但小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。”

提议失败，舒苑就没再说什么，拿出化妆品给小姑娘描眉画眼，拍照除了留念之外还是给顾客提供情绪价值，化妆也是提供情绪价值的一部分。

给小姑娘打扮完毕，围观的顾客都夸好看，她老妈也很满意：“挺好看，一会儿也给我拍一张呗。”

一下就有了两位顾客，给母女俩拍完照，小满拿着纸笔登记地址，照片要给人寄回去，信封二分钱，邮票四分钱，她还得搭六分钱。

别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。

小满写完地址，舒苑又跟顾客核对一遍，收了钱，前两位顾客离开后，已经有新的顾客在等着化妆换衣服，舒苑连忙去接待下一位。

有人在旁边围着观看是好事儿，能把更多的游客吸引过来，人多了，总有人觉得新鲜好奇成功转化为顾客。

中午趁着没人的时候喝了白开水，吃了干粮，傍晚的色温跟白天差别很大，不再适合拍人像，母子俩收拾箱子准备回家。

“小满，今天收获特别大，一共拍了二十张。”舒苑把相机镜头朝下，拿软棉布擦完镜头，装进相机包，又装进斜挎包。

小满把写着地址的本子装进木箱，兴奋的小嘴角快扯到耳朵根，乐不可支地说：“妈妈，今天我们大获全胜。”

小家伙一回头，见陈载长腿阔步朝这边走来，惊喜地喊道：“爸爸。”

舒苑把写着“古装彩照”字样的的硬纸板折好装进箱子，边忙边说：“不放心小满啊，还特意跑过来。”

陈载薄唇微动：“你都让他当小童工了，我能不过来看看吗。”

小满愉快地纠正：“爸爸，不是小童工，是摄影助理。”

舒苑又把反光板收好，笑眯眯地说：“小助理今天可忙坏了，是吧，小满。”

陈载的视线在母子俩人身上移动：“有人拍照？”

舒苑扬起秀气纤长的眉毛，说：“你真小看我们，很多人乐意拍，拍了二十张呢。”

一块五的每张挣八毛，一块八的挣一块一，一天挣了十六七块，这还是第一天出来的成果，舒苑非常满意。

陈载很意外，说：“拍得还真不少，小满在外面一天，累了吧。”

扬起手中的网兜，他说：“我买了只烤鸡，回家吃。”

母子俩同时看向网兜，油纸已经沁出油来，沁人心脾的香味使劲往鼻子里钻。

舒苑锁好箱子，把钥匙放进斜挎包，边说：“是福记熟食店的烧鸡吗，得四块多钱一只呢，以后别买啦。”

不是花她的钱，但她现在这么贫穷，看陈载花钱也心疼。

陈载说：“小满总得吃，中午吃的干粮？小满。”

小满的声音软萌萌的：“中午吃的馒头跟鸡蛋，很好啦。”

跟妈妈在一

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