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别这么大喘气。远水解不了近渴。”

林雪梅对他歉意一笑，然后把视线转回吕爱萍：“所以我今天来，想跟爱萍姐这个柜台谈个合作。我给你常规商品以外的货，而且还是肯定好卖的货。这样的话，不管常规商品怎么样，您不就每个月多一份收入，有个保底了吗？”

吕爱萍感了兴趣，眼睛发了亮：“常规以外的？是啥？小林你具体说说！”

“要说跟苹果一样的生鲜，比如我老家山里的野果子，要说跟花生瓜子一样的干货，我们的野生木耳，野生蘑菇。”

屋里的售货员们聚精会神地听着，这小姑娘说的东西是不常规，甚至有点儿过于遥远。

“这些东西，能有人要吗？”

“瞧您说的。远了不说，就说咱这军区里，山里打过游击的老革命得有多少人？人啊，上了年纪，专门会惦记着年轻时候这一口，可是进城了，没有地方去吃了。”

林雪梅一口气把话说完。她忘不了苏军长和宋军长两家，对那野果子的偏爱。

其实他们偏爱的不是野果子，而是用以寄托怀念那些战火中不平凡的岁月，和他们那一代人轰轰烈烈的青春。

林雪梅一番话引导之下，根本用不着军长亲自出来站台，军区商店整天迎来送往，人面广，自动脑补出了一大排上了点年纪的军队高层。

吕爱萍兴奋地一拍柜台：“小林说的对！有这好东西，还愁赚不到钱？”

林雪梅刚松一口气，吕爱萍就生出了疑虑，把疑虑写在了脸上：“那进货，还得另外垫钱吧？”

林雪梅当然提前考虑过了这个环节：“东西卖了，您再付我钱。您敢信任我，我就敢信您。”

吕爱萍的顾虑被打消了些，可接着，又不敢信这天上掉下来的馅饼：“小林你这说的，我都不好意思了。可是这样的话，不等于得让人白干活吗？这谁能答应啊？”

林雪梅笑了笑：“也不是完全白干，您给个五分之一的预付款，赚了钱，咱们两方再对半分。”

林雪梅在原主的衣服包里，发现一个小本子，记着乡下国营收购站收山货的钱，出的价格是低的不能再低。现在她打开这个渠道，直供军区商店柜台，就算只给五分之一的预付款，也比乡下收购站给的多一截，大把的人抢着干。

吕爱萍彻底放下心来。

五分之一，那能有几个钱？况且第一批卖出去，现金马上就周转开了。这么多年在零售一线，这点商业头脑还是有的。

军用商店里的人也都听明白了。一时都看着吕爱萍，羡慕不已。

世界上真的有救命稻草，在这个年轻漂亮的小姑娘身上。今天一开门，天上的大馅饼就掉到了吕爱萍身上。

事情谈完，林雪梅嫣然一笑：“爱萍姐，咱们就说定了，回头我来跟您敲一下细节。”

一看林雪梅转身要出门，老李急了，这个姑娘出现在这儿，看那漂亮的模样就像个下凡的观音菩萨似的，不能不管他的死活呀，他可是最水深火热的一个呀。

老李在后头赶紧就喊：“姑娘，您不能光给吕姐呀，也给我点常规商品以外的？”

林雪梅回头打量一眼，老李是营养品柜台的，她老家的东西，真帮不上他。

老李看林雪梅脸上的神色，心就冷了半截。

林雪梅实在不忍，脑筋快速转了一下，替他想出了一个门道：“大哥，您呀，抽空去办个体工商户的营业执照。”

老李的脸色表现出怀疑。这跟吕爱萍的常规以外商品不一样，看不出挣钱的办法是在哪。

而且他一个国营商店的正式职工，向来不太能看得起小打小闹的个体户，迟疑问道：“那玩意有用吗？不顶饭吃。”

林雪梅一笑：“您现

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