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供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。

叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。

她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”

“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。

“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”

众人：“……”

岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。

供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”

车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”

“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”

“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”

“现在已经军转民了……”

“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”

会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。

叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”

“有点贵了。”

“愿意买的同志请举手。”

办公室里没人举手。

叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”

“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。

“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”

“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”

“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”

职工们下意识点头。

“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”

供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”

“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。

叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”

众人：“……”

好像确实是这么回事。

两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。

但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。

主要是觉得没什么用。

玩具嘛，玩什么不是玩啊。

叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。”

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