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其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。

也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。

要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！

李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”

叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。

与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

*

在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。

国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。

肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。

在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。

李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。

有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。

三种产品总计9300英镑。

与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。

给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。

有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！

叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。

“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”

李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。

望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”

叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”

顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。”

两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”

叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。

不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。

她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”

她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。

日子未必比在食品厂当副厂长好过。

而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍

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