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款方式上让步呢？”

这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。

人家未必会被他们牵着鼻子走。

“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”

刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”

老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。

但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。

“招标会”容易让人联想到资本主义。

尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。

于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”

“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”

招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。

就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。

叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。

*

滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。

除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。

叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。

“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。

张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”

“对，我们还在报纸上打广告了呢！”

“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”

叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”

张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”

“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”

“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”

“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”

张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”

“十二三万吧。”

食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。

她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。

所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。

张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。

有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。

等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。

两家本省的，一家外省的。

虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。

主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。

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