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“……”

岭南，董承运和陆清云招募的第一批工人已经将军服款式给制了出来，他们拿来给徐鹿鸣看：“徐队官，你看这个样式怎样？”

“不错。”徐鹿鸣没管样式，使劲扯了扯缝合处，结实的很，满意地点了点头。

军队里的人都是些粗人，款式做得再好，没几天也会糟蹋得不成样子，徐鹿鸣对这些军服的唯一要求就是结实、耐穿。

至于颜色多为褐色为主，这个颜色好染，在西北那黄沙漫天的环境里也便于隐藏。

“那我就照这个款式让她们加急做了。”董承运见徐鹿鸣满意，当即吩咐作坊里的女工全力行动。

徐鹿鸣在作坊里转了一圈，董承运还是十分聪慧的，他没让人一件一件地制衣，而是裁衣裳的裁衣裳，缝衣裳的缝衣裳，流水线操作，这边裁好的衣裳，那边立马就有人接过拿针线缝起来，各自分工，动作十分迅速。

为了赶工，他甚至还把衣服从作坊里外包出去，缝一件衣裳五文钱。这种简单的针线活，几乎每个妇女、哥儿都会。手脚麻利的，一天就能缝一件出来，不少人都来接活。

除了军服，珍珠制衣坊那边的珍珠衣也出来了，除了用珍珠做盘扣外，陆清云还很有巧思地让绣娘在衣服上绣上各类珠花。

这下别说那些女子、哥儿喜欢了，连徐鹿鸣这个男人都挪不开眼。

不知道姜辛夷穿上这样的衣裳该有多好看。

这样想着，他对陆清云问道：“陆夫郎，这珍珠衣可否卖我几件。”

“徐队官说这话可就见外了。”陆清云笑道，“这主意都是你给我们出的，几件衣裳算什么，尽管挑就是。”

他这样一说，徐鹿鸣还真没客气，女子、哥儿的各挑了些，家里弟弟妹妹多着呢，每个都要照顾到才行。

当然，他也不白拿。挑了衣裳出来，他又给了陆清云一个致富的方向：“陆夫郎，你们卖花胶、海参可有想过打点噱头？”

“噱头？”陆清云疑惑地看着徐鹿鸣。

来大至县有一段时间了，徐鹿鸣发现大至县的干货还真是便宜，巴掌大的虾干才卖五六文一斤，瑶柱更是三四文就能拿上许多。

这都归咎于海货没有油水，吃到肚子里没有营养，老百姓不爱吃，商人们使劲压价所致。

徐鹿鸣觉得董承运和陆清云两人这是定位错误，把市场定在了低端，一味地只想扩张商路，从而忽略了海货这种东西就该走高端路线，去让那些不缺肉吃的人吃才对。

他咳嗽一声，低声道：“比如让大夫们说这些海货能壮阳补肾、美容养颜的功效，先把名声打出去，再做出一副供不应求的状态，从而把价格提高。”

卖东西嘛，讲究的都是一个销售技巧，光靠一张嘴说自己的货多么好不行，得让人看到实际的好处。有钱人都怕死，还喜享受，这货越贴他们心里的那个预期，越好卖。

陆清云的爹在汴京一清水衙门做官，没有做生意的经验，可他跟着董承运来大至县这几年，多少也学会了一些。

“多谢徐队官赐教。”徐鹿鸣一说，他便明白了，眼中带光地向徐鹿鸣福了福身。

他没再提感激的话，默默将这份恩情放在了心中，以后徐鹿鸣遇到任何事，只要向他们张口，千难万难也要帮上一帮。

徐鹿鸣提盐离开那天，军服已经赶制了一万套出来，也有商人陆陆续续来大至县看了珍珠衣，心动不已的同时，还被董承运骗去酒楼吃了顿壮阳补肾、延年益寿的海鲜大餐。

吃得这些商人大呼过瘾，掏出不少银子高价买了些“极难捕获”的海货，准备拿回去也给家里人尝尝。

“徐兄，一路保重！”董承运和陆清云将徐鹿鸣一路送到

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