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长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

客户在新云城待了几个小时后，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们的态度没有特别明确，因为中国这样的供应商不少，他们除了到广东之外，还准备到长三角某些专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有第一位的竞争力。

对这个事情的结果，周长城是有所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

目前来说，周长城认为自己是稳得住的，因为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

正是这点充裕，让周长城更有信心。

按着合同订单签约额度来看，是有过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门。

自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进艾乔森，同时也花时间去开发新客户，即使那些三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有因为人家下单量小就敷衍。

这些订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可观的。

眼看着内贸的那帮销售不停签客户回来，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到今年的车不会落到自己头上，但只要抬眼看着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有种无论结果如何，也要战斗到最后一刻的决心。

其实毛莹虽然客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有项目款，这是个很大的优势。

这几年，报纸上时不时刊登我们国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

周长城在给外贸部门开会的时候，每次都要提到这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同事坚持做下去，说不定明年我们国家就能加入WTO，到时候找中国厂商做生意的人就会更多了。

蔡宏那头每个月都有新的订单和客户进来，他的销售都是往精英方面培训的，饿狼一样往前冲去拉客户，拉回来之后就由跟单文员去跟进后续的项目。这种情况有利有弊，很考验蔡宏的忠诚度，但目前周长城并不准备分化他们内部的情况，先让这些人去把客户拉回来再说。

因为毛莹光是一个艾乔森就给公司支付了四十万美金，其实蔡宏多少还是有些警惕的，他的客户虽多，但回款率一直都差，而且催款的时候要花很大的成本。

周总每次给他们部门开会，强调的都是项目进度和回款问题，当奖金和实际回款数挂钩时，不得不说，这对蔡宏来说也是个可怕的紧箍咒。

不过，总体来讲，或许是因为奖品的力量，今年新云城账上的现金比去年要可观许多，让周长城万云两人都很满意。

周长城现在有种豪爽的想法，他就是要不停赚钱，给万云一个托底，让她在做自己的事情时心无旁骛，没有现金上的后顾之忧！

在这个不停向前的过程中，万风这个总助就忙不过来了，所以他也不停在人才市场和一些专

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