13、门后（2 / 3）

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是对时局造成了潜移默化的影响。久历世事的老人们已经渐渐发现，肉、盐、油、茶、布——他们熟悉的一切，都在这几年里悄悄涨价，大小和质量也远不如先年文景的时候了；长安的百姓要花更多的时间，在集市中绕上更多的小路，仔细挑挑捡捡，才能在日益捉襟见肘的开销里安排好一家的吃穿用度。

在这样的氛围下，有经验的老住户就很愿意在小圈子里分享一些物廉价美的小商小贩，带着信得过的自己人去讨价还价，占一点小小的便宜。

而近几日以来，北城厨城门附近的住户就在口口相传，都说东市新开了一家织布贩布的商肆，虽然卖的是麻布一流的大路货，但布匹纺织精细、不易脱色，一看就是出自上好的织工之手；而至为难得的，还是店家宽厚大方，做事很有门道——这种商肆家大业大，一般只和豪门显要做买卖，往来的都是上百匹千匹布料的大手笔；但这家商肆却广开方便之门，允许寻常百姓一匹两匹的零碎买布，而且布料价格也并不增多。仔细算来，价钱竟比外面便宜一成以上，这个差距就相当可观了。

物廉价美又宽厚大度，这样的商家当然要被人高看一眼。本地的耆老闻风而动，都要到商肆中闲逛一逛。而令他们印象最为深刻的，却并不是商肆中的货品与物价，而是主持买卖的主人家。常常有厚道的老者在付钱后特意留步，悄悄提点两句：

“主人家出身很是不凡吧？”

听到这一句话，站在柜台边的几个男子往往就要愣上一愣，用某种非常怪异的眼光看着老者；安静片刻之后，还是某位姓穆的主人家打破僵局：

“老丈何以见得？”

那不是废话么。老者冷眼看去，发现开张已有数月，这几人却基本都是坐在柜台后沉默不语，既不出声吆喝，也很少招揽客人；就算买卖中讨价还价，技巧也相当之生疏。

做买卖的怎么能不会要价？照他们这个搞法，要不是布料实在好实在便宜，他们早就该歇摊子上街喝西北风了。这样大大咧咧不把营生当一回事的做派，多半也只有显贵出身的人物才能养得出来。

当然，老者绝不会教诲什么叫价技巧（这不是坑自己么？），但有感于店家的仁慈宽厚，他决定提醒一些更重要、更关键的消息：

“主人家初来乍到，可能还不知道这里的惯例。”老者用拐杖扫了一圈店面，很含蓄的点明：“在长安市集做买卖，还是不要将布料堆这么多比较好，太过引人注意了。”

坐在中间的轩昂男子皱起了眉：

“为什么？这里是京师天子脚下，还有人劫夺不成！”

“当然不会有人劫夺。”老者轻描淡写：“不过，却未必不会有其他的麻烦。天子脚下的买卖，也不是那么容易做的呀。”

他拱一拱手，拄着拐杖笃笃的去了。

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老者的话在几人的心中激起了一点若有似无的涟漪，很快又消失无影。显然，这种充满暗示性的话总是有点吓人，可时间稍稍一长，他们也总能轻易看出其中的玄虚。

没错，初来乍到的四人团依旧不熟悉长安市集的风气，在推销和叫卖上并没有表现出任何可以称道的天赋。但仅仅只是仰仗着布匹数量多质量好价格便宜，他们的商肆总是不愁销路，日日都能大排长龙，不需要什么技巧也可以生意火爆。

不仅如此，在兢兢业业做了半个月的生意之后，全程参与的皇帝还萌生出了一点别样的兴趣。他倒也不指望着靠倒腾布匹挣到什么，但做生意肯定希望的是赚钱不是赔本；而长平侯与穆祺精心设计的布匹买卖体系，则无疑是充分利用了现有的一切优势：他们可以用低价买到附近纺织厂库存的过期布料，一到手到长安甩卖，最低也是两三倍的利润；等到利润积累到一定数目，再到西域的豪商处换成

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