10、第 10 章（2 / 3）

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，并且是上升数字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌，忙回头看ppt，去往下一个环节，“主视觉我们采用了清新自然的紫色调，搭配简约的包装设计……”

“紫色？”李随真又出声了。

又咋啦？！夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑，不管心里如何波动，脸上都风轻云淡，回头看向总监，做出接受进一步质询的样子。

“你是不是觉得西梅是紫色的，包装就一定要用紫色？这也太简单粗暴了吧？你之前展示的同类竞品，全都是紫色的。你不觉得没有差异点，容易混淆吗？你考虑过货架效应和品牌识别度吗？”

闫笑笑感觉自己整个人都要石化了。产品视觉概念本来是她的工作范围，如果夏星驿此时坦白是她的责任，她该怎么办？

自己之前搞得什么事儿啊，简直在拿自己的职业生涯开玩笑。

她发誓，如果能熬过这一关，一定好好工作。

夏星驿不慌不忙地解释：“西梅汁作为一款才进入中国大众视线的新饮料，还处于推广阶段，其他品牌目前在市场上的产品都是这样的紫色包装，虽然我们也采用紫色包装很难产生差异，但同时这样的包装也有好处：

那就是对西梅汁有需求的消费者，第一看到紫色的包装，就会意识到这是她们需要的西梅汁，进而驻足。这种眼球停留时间是十分宝贵的，尤其对我们这样一款新产品。

不过，我们会在包装上和同类采取不同的瓶型和添加其他颜色，进行区分，做到差异化。既能享受潜在消费者对紫色包装的认可，又能差异化我们的产品。这是我们产品的外视觉概念。

首先，主色调用清雅的浅紫（lavender），不是浓郁的皇家紫（royalpurple），同是紫色，但是更轻盈，点缀莹白色作为辅助色，营造通透感，契合去油腻概念。

其次，瓶身可以用流线型设计，让人联想到水流冲净油腻的感觉，加入水珠或气泡的图形，暗示清洁净化，同时用简约线条勾勒出西梅的轮廓，但要用极简手法，避免给人厚重感。

最后，整体布局设计采用留白式排版，文字使用细字体，避免过于浓重的字重。

同时有瓶装和乐利包两种包装，其中乐利包虽然成本稍高，但很适合大量购买，存储在冰箱中节省空间。”

夏星驿说完，微笑环视下方，同时视线内再次一闪而过了一组数字：-69(-73↑4)。

他有些麻木地想，爱是什么是什么吧，反正地球也没毁灭，就算要毁灭，我也救不了。

随着提案的进展，李随真的眼神变得专注起来，认真思考着提案的可行性。

等他回过神来，意识到自己不该让这兔崽子好过的时候，已经到了提案中的市场推广阶段。

夏星驿正在讲解的营销策略就是他之前提过的：在白领女□□用的社交媒体上发帖子制造热帖。

李随真可不想这么快饶过他，“夏星驿，你的想法是不错，但是……”他停顿了一下，“如果这个营销方案成功了，会不会得罪中年男性消费者群体？毕竟，没人愿意被说成油腻。”

夏星驿早有准备，不急不缓地道：“觉得被冒犯的中年男性，并不是我们的潜在客户，没必要考虑他们的反应，就像实属不该把木梳卖给和尚，而是该专注道姑市场一样。

但是，这并不意味他们毫无价值，我们的网络销售部可以用中年男人的口吻发帖说：老婆最近给我买了西梅汁，什么意思？下面的回帖可以用各种方式调侃。

有的时候，冒犯的传播效果更好，尤其是互联网生存环境中，人人得而诛之的中年油腻男，会有许多讨厌他们的人跟风的。”

李随真轻哼：“可是你我早晚也

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