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事?都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”

Will靠在椅子上?，对梁倩做了一个请开始的手势。

本来就没底气的梁倩，被他俩说的更?忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。

“这些东西百度百科都可以搜到，你给我?讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”

Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。

她只能硬着头皮继续说，“我?是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”

Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果?客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”

梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。

“我?看了公司跟客户的合作?模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我?的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”

“如果?客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两?个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作?？”

追命连环问是will管用?的招数。

“目前红联承受着舆论压力，需要与我?们达成合作?，我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”

“我?不建议留空间，如果?这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多?谈一次，说不定毛利点还能继续往上?涨，这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来？”

第044章 有负期待

面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其?实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更?不知道客户会问她什么。

不经大脑的论?述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子?下的手都快抠烂了。

程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天?跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给?我们一些可操作空间。”

“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同?点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回?款正常, 这两个点我们就给?，不配合就不给?，主观一些。”

梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。

她心里就觉得有些不舒服。

程斐明知道今天?Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样?。

程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同?条款明细出?来，分?销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出?来，我们再聊，十点我还有个会议。”

回?到工位上，梁倩沉默着从系统里调出?来区域所有大客户的合同?条款，挨个查看学习。

程斐还在会议室，她们要出?

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