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姜汀州点了点头，赞赏道：“很好，辛苦了。”

“不辛苦，”安小屏道，“但是，哥，我其实有点不懂，还有个问题要问你。”

姜汀州道：“你说。”

在这种时候吃点好吃的夜宵小串，再听点音乐，吃饱了还在附近逛一逛消消食，确实是很好的享受，别说顾客们了，安小屏自己也觉得非常舒服。

他一向是姜汀州说什么他做什么，很听话的，可他心里还是有些疑惑。

“你看现在虽然生意很好，来的人也很多，但是我们一直在花钱，赚钱的都是摊主他们，你不收摊位费也不收这些老板的抽成，利润从哪里来呢？”安小屏道，“这是赔钱赚吆喝吗？”

虽然这些钱糖厂花得起，可为了烧钱扩大知名度的话有很多种方式，不必花这么多心思。

姜汀州一笑，随后和旁边的陆白屿对视一眼，道：“当然不是这样，小屏，我从来不做赔钱的生意。”

这些事情不需要姜汀州去解释，陆白屿在这个时候已经主动开口了。

“钱当然要挣，但不是从这些小摊主上面挣，也不是从顾客身上刮油水，”陆白屿道，“你看到那边的摊位了吗？”

安小屏往那边一望，点了点头：“看到了，那边不是留给后面加入的老板的吗？”

“当然不是，”陆白屿道，“新加入的老板在后面的空摊位，那边最好的位置是留给赞助商的。”

安小屏一愣：“啊？什么赞助商？”

“既然吃夜宵烧烤，哪有光吃这个的？”陆白屿道，“客人们一般都得搭点什么才好。”

比如说眼前的卤煮花生，而这个只是小食之一，很多人还得搭点啤酒，不能喝酒的，便要搭一点冰镇饮料。

安小屏想了想，有点明白了，觉得有道理：“那会有赞助商来吗？”

“当然，这不是已经来了吗？”陆白屿晃了晃手上的柠檬茶，“秀水集团这季度要推的新品，正愁外界知名度不高，不久前刚刚联系的糖厂。”

第172章

陆白屿给姜汀州带的柠檬茶是自己做的，他试了好几种柠檬之后做出来最好喝的一杯，专门带给他的，甜度刚刚好。

不过他自己手中的便是秀水的新品了，尝了尝，味道还可以，但小陆总私以为，还是自己做的好喝一点。

“怪不得唉！”安小屏睁大了眼睛，“我今天来公司看到办公室那边架子上摆了好几箱这牌子的柠檬茶，原来是赞助呀！那旁边放着的啤酒也是赞助吗？”

姜汀州点头：“也是赞助。”

不仅有柠檬茶的赞助商，啤酒配烧烤是经典搭配必不可少，啤酒的赞助商也找到了。

最先找来的是本地的一家，卖的是畅销已久的老牌产品菠萝啤，没什么度数，今年还推出了减糖版，气泡更足，遇上这回的小串锦标赛就算是瞌睡遇到枕头了。

现在这两项合作都要谈妥了，现在还有其他都酒水商家找过来，温淇在时刻跟进处理，大约就在这几天会陆续推出比赛冠名的广告图，也会在现场有摊位和大型的广告牌，每个摊位都会配专门给赞助商的冰箱和货架。

“所以你放心，糖厂绝对不会亏本的。”陆白屿道，“有关注度和流量，自然就会有钱了，而且还是上赶着给钱。”

姜汀州听到这里只是笑了笑。陆白屿既然已经说清楚了，他就没有再多说什么了。

这确实就是这次项目背后的细节之一。

他之前其实没有跟陆白屿说过，不过小陆总在看到最初的计划书的时候便能猜到一些，并不需要姜汀州来解释。

两个人做生意的思维其实是很像的，毕竟曾经共事过这么多年，会比其他人多一分默契。

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