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到家。

“香蕉特别适合吃烧烤后吃，会降低身体负担，”在场的推销员特别热情，他还是这家企业的合伙人，主动过来介绍，“我们现在卖的套餐还会配烘小袋的烤燕麦片和低糖酸奶，和香蕉搭配，可以做大餐后的第二天后悔餐的，对肠胃也不错。”

这家不仅卖水果，还搭着水果的概念推一点白领小资简餐，很新鲜，客人收到手自己拆了一搭配就行了，价格还不贵。

“这还是姜总建议的，他说只卖水果的话，下干不过街边摊上干不过国际大品牌，一定要弄点特色出来，”那推销员兼合伙人道，“来，您再尝尝我们的芒果，也很好吃的。”

这家的芒果同样特别，打的标题是“纸皮芒”，也是新品种，传说中的“报恩芒果”，果型大且核很薄，如同纸皮，甜度高，甜度可以到20以上，质量非常过硬。

这里不仅卖水果，也卖水果甜品配套，摊位上麻利切完，配上一点糯米，淋上椰浆就是一份芒果糯米饭了。

这种芒果糯米饭同样可以搭配好，客人买回家随时自制，糯米饭真空包装配小袋椰浆，加上小孩脸那么大的芒果，保证重量不低于一斤，塑料盒一捆，只卖八块八一盒。

第178章

谭柏一看就知道这是前期推广的引流价位，但据姜汀州说，因为是果园直采没有什么中间商，这个定价还能挣一些，没有亏本做。

这包装就是简单的塑料盒一装，上面贴上品牌显眼的logo贴纸和价格，不仅降低成本，看起来很实惠而且里面水果的新鲜度是看得到的。

“有点意思，”谭柏继续叉了一块水果，“看样子这下一步是打算开自己品牌的线下店。”

姜汀州点了点头，道：“是的，所以他们现在挺需要投资的。”

谭柏对水果这个行业也有些研究，并不好做，商超和大规模供货渠道几乎被大供货商挤占，零售市场有那么多小摊和社区水果，现在还有线上网购的冲击，普通顾客又很难为水果的品牌力买单，反而会觉得带牌子的水果店更贵更不划算。

水果的质量又不像流水线制品那样可控且直观，要做好这个真得专业的人过来才行。

但这家有些不一样，谭柏抬头看了他们的名字，叫做“自然果园”。

吃得出来，他们家的优势是水果品质非常好，前面的一对情侣买了一份芒果，吃了两口之后马上又倒回来买了第二份，还扫了码打算在小程序上下单一小箱。

在大城市这里是有顾客群体愿意为好品质买单的，看得出采购链的负责人有点东西，水果存不了货，一旦短时间内卖不出去，一仓库的货不新鲜了只能全丢掉血本无归。

听说这家已经做了四五年了，一步步走到这一步，供应链齐全基础扎实了，才想着要接着往上努努力。

“现在我看他们要往上走，就差一点特色了，姜总，你给他们的建议是没错的，而且非常关键，他们听进去了还改了，不错，”谭柏道，“在这个行业必须要做差异化，不仅做水果，还要把水果相关的其他商品做起来，换句话说，他们卖的一部分是服务。”

姜汀州道：“嗯，我是觉得在这里卖香蕉酸奶简餐和芒果糯米饭比较合适，不过在这里不要一下摆太多，能专注把这两个品先推出去试水就不错了。”

他当时和这位合伙人聊过，是个会来事的，不仅很珍惜这个机会，自己还特意过来现场做推销员，从头到尾都自己亲自跟。

这位合伙人姓文，一边卖货还一边看着眼前这两位的表情，还在这个时候主动开口说话。

“谭总，其实姜总给的建议还不止这样，他对我们还是很关心的。”他开口说道，“他建议这家做品牌店的服务要非常上心，试着做远远高于其他店的水果类

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