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桌和一领席，但是也不耽误他折腾。

他让人用砖头搭了个台子，铺上一层麦草，再铺上炕席，然后把俩炕柜往两边一放。

四个柜脚底下还包上了布，免得把炕席磨坏。

中间的开光福字特别显眼。

两张小炕桌就放在炕柜旁边，等来人看中了再摆出来给人感受。

宋福瑞点头，高兴道：“元杰，还是你有生意脑子和眼光，要是放我炕上，能有几个人看见？”

他爹娘大嫂二嫂又得要。

禚元杰：“来人了！快，给他们好好说说，争取盘火炕的人家都买炕席。”

都买炕柜可能有点难，但是三百文的炕席还是可以的。

禚元杰已经自动加了小一百文。

他听宋福瑞说了炕席的来历，要从秫秸变成炕席多不容易呀。

一个人得忙活七八天呢，就给人家一天二十文，这本钱都要一百六了好吧？

咋不得卖个三百文？

这三百文能用好几年呢。

他才不考虑乡下劳动力多廉价、找不到活儿的客观因素呢。

那些晒席三四十文一张，你倒是往炕上铺啊？

不咯人吗？不扎人吗？不难看吗？不掉价儿吗？

当然得买衬得起身份的好炕席！

土坯房更便宜，你咋还花两百两盖砖瓦房呢？

所以，价钱不是那么算的，甭管人家劳动力多廉价，庄户人是不是找不到活儿干，只要你想要这个好东西，你就得多出钱。

禚元杰和宋福瑞俩唱双簧，把高粱多难种、编席多难的经过演一遍，顾客们就心动了。

再把铺上这漂亮炕席的体面和好兆头说一遍，“豆腐村福气娘子的事儿你们知道吧？被人诅咒了，好几个村的百姓去给她集福呢。这就是她公爹带着四外村上寿数的老人编的开光福气席，铺上了咱也跟着沾福气！”

豆腐村、豆腐娘子、集福的事儿，被禚元杰和宋福瑞又好一个说，给众人听得津津有味儿。

再把裴父领着一群没下地能力的老头子美化成“一群上寿数的福气老人”，这些城镇居民还有个不感兴趣的？

这还有个不要的？

顾客们就纷纷下定金了，“我家要一张。”

“我要两张！”

“我要三张，送丈人挺体面的。”

宋福瑞都服了，禚元杰这张嘴比他还能吹！

他也迅速学会了。

在两人的推动下，开光福气席、红双喜席卖得火爆，定金收到手软。

普通居民定炕柜的却少，毕竟板子、木工都不少钱，从铺子定还得额外花钱。

他们不需要炕柜，被子叠起来直接堆在炕尾就好，要是怕乱直接放在地面柜子或者大衣箱里就行。

总之尽量不多开支，毕竟盘炕就1600文了呢。

再买俩炕柜比炕都贵了，舍不得。

炕桌虽然便宜，但是买的人也少，不少人家都有小桌子，放在床上、木榻上、台子上都行，旧点难看点也没关系，能用就行。

普通人家除非给女儿打嫁妆，否则平日很少添置新家具。

这年代买成品家具很贵，即便自己攒木头请木匠做也不便宜。

只有宋家、禚家以及其他商户才会那么讲究，买家具就买成套的，整齐好看还体面。

本身裴长青对炕柜客户群的定位就是禚家宋家的亲朋，和他们家境差不多的人家。

一如裴长青所料，他们接的炕柜订单够王木匠等人忙活一整个冬天甚至带着来年春天的。

养木匠足够，裴长青也有的赚。

禚元杰都跟着喝汤呢。

炕

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