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60-70(25 / 26)



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下的荫蔽人脉的基础上继承家业,都被整了个焦头烂额。

别人呢?12岁在铁炉山卖矿泉水,跟各路老板套交情。15岁就开始创业,关键是还创成了。

尤其是昨天带他去踩点,竟低调得一批。弄得他好像就一家店,运气好遇到对厚道的母女,帮他把店看好,让他没有后顾之忧的去上学。

结果昨晚楚衍亲自调查之后,表情都扭曲了!好家伙!15岁就知道顺着各老国营厂的职工宿舍捋过去,专找住在一楼的下岗职工帮他带货,他只负责总揽销售策略加批发赚差价。可谓是把渠道的概念玩得明明白白。

与之相比,楚衍觉得自己宛如智障,气的他半宿没睡着!所以才一大清早找来唐志勤,准备拿起小皮鞭,让他替自己干活。不然他心里这口气,怕不是要下不去了!

但表面上,楚衍还是装得云淡风轻的,并顺手把苏行人拎出来做自己的话术点缀:“前段时间我跟苏总吃饭,聊起这个话题。昨天我又专请他陪我去嘻嘻零食实地考察了一番……”

话音未落,唐志勤的表情不出意料的变了。现在妙言谁都知道自家总裁跟传说中的陆家大少关系密切,是好到能一起炒CP带货的程度。

却没想到,两人的关系,比大家看到的还要紧密。隔三差五的私下见面,甚至陪着去考察下沉市场,得是什么交情?

这是明明白白攀上了陆家那棵大树了啊!陆柳两家的差距何止天壤,柳靖还斗个锤子!

唐志勤“跳槽”的心越发热烈了。

然而,楚衍的下一句却是:“但珠城不能代表华南,所以我希望你亲自带队,对整个华南地区做一次深度的挖掘。得到详尽的报告之后,我才好请苏总帮我和安总牵线,借用他的渠道,夺取下沉市场。”

唐志勤也是老销售了,他只用翻翻照片,就差不多知道嘻嘻零食的定位。于是皱眉道:“嘻嘻零食的渠道确实很强,但他们主营的是廉价产品。但我们……妙妙安心裤零售价都去到至少2块一张,恐怕调性不符吧?”

“不,我说的不是妙妙安心裤,”楚衍微笑,“是散装产品。”

唐志勤脸色彻底变了!妙言的散装产品,是不得已之下的保留。利润几乎只够维持现状,没有任何盈利的可能。

甚至在双十一的销售狂欢下,各部门奖金拿到手软之时,散装产线上的工人也只摸到了一点点安慰奖。因为在原材料成本和物流不断上升的今天,那玩意堪称越卖越亏!要不是来自政府的压力,妙言早砍了那两条产线了。

所以这哪是开拓市场?分明是流放!

“楚总,”唐志勤强迫自己冷静,“散装产品早已没了利润空间,强行扩张,怕是没多大意义吧?”

意义当然有!与很多人的直觉不同,越是偏远落后的地方,物价往往是越贵的。除了他们本地特产且运不出去的农产品外,任何工业产品的价格,都远超一线。

换言之,妙言的散装卫生纸,在珠城只能卖到18,下沉到农村,卖到25甚至30,根本不在话下。而30块管家里一年的卫生纸用量,仍旧是划算的。

但这些楚衍可不打算直接告诉唐志勤。

“唐总,公司的股份给到你手上,是有条件的。”楚衍看着唐志勤的眼睛,语重心长,“如果你无法实现销售额的提升,或者无法在公司里持续服务15年。按照3年前的约定,公司是可以收回股份的。你我同事一场,也算有缘。从我个人的角度来说,我很不想走到那一步。”

唐志勤眸光一缩,顿时冷汗涔涔。

手持股份的高管们,从来不是表面上的那般风光。一旦触发回收机制,他失去的将不止是股份和工作,还有未来。

真假少爷爆发之时,楚衍有多恐惧自己的商

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