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懂：“仓储压力巨大。”

“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。

因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”

“你首次创业不是做IT的吗？”

“不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”

居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！

“那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。

“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”

下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”

“嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”

楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。

一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。

但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”

苏行人皱眉：“砍掉之后，必然会大规模裁员吧？”

“对，”楚衍吐出了口浊气，“去年就想砍了，但这两年的经济形势你也知道，相关部门跟我们开了好几次会，希望我们尽量保留这两条产线。

一方面是就业问题，另一方面确实也涉及到民生——现在正规生产类似产品的厂家越来越少。一旦我们停产，那市场将会被三无作坊霸占，卫生用品消毒不到位的话，将给用户带来巨大的健康隐患，但我们企业方面挺为难的。所以一直僵持着。”

苏行人意外：“你挺有社会责任感啊！”

楚衍苦着脸道：“哪儿啊，我们黎董的独生女儿在人社局，我们做‘娘家人’的，不能给她拖后腿吧。”

“噗，”苏行人笑出声来，“懂了。”以妙言的现状，楚衍得罪谁也不能得罪董事长黎世建，只好当个良心企业家了。

“何况那是妙言起家的两条产线，股东们确实有顾虑。”楚衍有些无奈的道，“我们做生意有时候挺讲玄学的，大家怕动了‘根本’，影响气运。”

苏行人点头：“明白了，我帮你联络一下。只要价格确实低，我想他并不在意自己的店里多两样产品。”

“谢谢！”楚衍由衷的表示感谢，如果这条覆盖了整个华南的渠道能打通，妙言将甩掉一个大包袱。这将是他在CEO的岗位上的又一功绩。

“那——我今天的草率安排，你不生气了吧？”

“我没生气，”楚衍连忙否认，“而且我以后会加强锻炼的。”如果爬一次山，就有如此效果，他愿意每天都爬。

苏行人：“……”这份敬业的态度，是在下输了。

楚衍找到了新的渠道，心情明显好转。尽管目前的进展仅仅是得到了一条信息。然而，在商场上，最值钱的往往就在信息。

别人嘴里不以为意的闲谈，常常包含着巨大的商机，只看你是否接得住。如当年楚开元对苏行人的随口一提，便为他的事业夯下了一块坚实的基础。

商场上的人为什么爱交际？为什么那么重视圈子？原因就在于此。

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