6、第六章（2 / 3）

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到顶峰，瞧瞧，看模样顶多十来岁，能拿出什么好东西？

沈知汝被掌柜的眼神打量，却没刚才那么慌了。她已经跟伙计说过一遍，好多问题伙计都问过，她对答如流，完全不惧。

这会儿掌柜来了，她也只是笑了笑，把杏脯铺开，“是骡子是马，这就牵出来遛一遛。掌柜的，你先尝尝味道再说。”

掌柜看她这么信心满满，疑惑的捻起一块杏脯，先观其色，微微金黄，是熟透的好果子。再看其形，果肉完整，都是半瓣，没有断裂损坏的。嗅其味，果香跟蜜糖的味道，隐隐传来。

掌柜的这才小心的放进嘴里，用舌苔一品，这下才真的惊讶起来。

味道，非常出色！跟市面上的果脯，完全不一样。

掌柜合作过许多供货商，都有一个毛病，往死里放糖！生怕糖不够，凸显不出自己舍得用料一样。

其实果脯也讲究君臣辅佐，突出主味，副味为辅。

既然是果脯，当然要以果子的味道为主，不然跟空口吃糖又什么区别？直接喝糖水还更省钱呢！

掌柜的跟第一次合作的供应商，总要再三强调放糖适量，调整好几次才能找到最合适的配比。

而这家的果脯，不仅果香跟糖味刚刚好，还多了几丝说不出的味道。掌柜又品了品，才品出来。

是姜？

好像还有点别的？但是一时之间掌柜没尝出来。

但目前的口味就足够他满意了，掌柜放缓了语气，“坐下聊聊，伙计，上茶。”

这里头已经释放出接待的信号，沈知汝大感振奋，觉得这回有门！

她刚才用瞎话糊弄了过去，说杏脯是他们的家传秘方，这次是拿出来试试水，如果掌柜的愿意，他们可以提供稳定的货源。

如果这一款口味卖的好，还能尝一尝别的水果。

掌柜被她画的饼香晕了头，没忍住点头，等点完头又有些懊恼，这次泄了心绪，不方便砍价啊。

但是不砍价是不可能的，掌柜假咳一声，“这些问题可以以后再谈，现在的问题是，价格。姑娘你觉得什么价位合适呢？”

这个问题他们之前商量过，杏子没有成本，而花在调味料上用了一百文，剩了三分之一。

约等于六十文，如果算上杏子，大概是八十，九十文？

她是打算报八十文一斤的，留下掌柜砍价的空间，几个回合应该会有一个大家都满意的价格。

她正要报出价格，跟在她身后一直没开口的沈知澜扯了扯她的袖子，她就闭上嘴巴。

沈知澜跨到前面，露出一个带酒窝的笑容：“第一次合作，我们也不清楚市价，掌柜的看行情给就行了。”

掌柜低头看了沈知澜一眼，沉吟。

沈知澜额头绽开井字，要不是刚才担心姐说错价格，他也不会出头。

果然，年纪小就是不爽。这人是在担心他说话不算数吧？

哼！

沈知澜又扯了扯姐的袖子，用很小声，但又能让掌柜听见的音量说：“该早点回去了，爹还在别的地方等我们呢。”

沈知汝点头，她当然知道要早点回去，他们两可是借着出来玩的名义偷溜的。

但这话落到掌柜耳边，就有了其他含义。

两个姐弟单独出来卖果脯，只有一种可能，就是家里大人忙不过来。忙什么呢？当然是看其他的店铺实力咯！

掌柜的想通这一节，觉得自己务必要抓住这个机会，如果果脯卖给了别人，那可就算不上独家货品了。

所以他露出商谈的笑容，“咱们都是头一次交易，讲究个买卖不成仁义在。这样，你们先把这两斤果脯留下，看看客人喜不喜欢这个口味。”

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