104、第 104 章（2 / 3）

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巷的卖货郎手中买一文钱的肥皂，省着点用可以用一个月，比直接买一整块巴掌大的肥皂来得划算。

有些消息灵通的商人，已经循着味儿来到了定江县。

肥皂的名声以定江县为中心四处扩散，热热闹闹地在临川府上层迅速流行，并有一路飞速扩散出府的趋势。

县衙的修路队在农忙期间修出了一条直达隔壁县的最近道路。

对肥皂方子产生兴趣的商人，长途跋涉踏入定江县的地界时，明显感觉到了平日里颠簸的官道变得平滑顺直，对臀部格外友好。

刘财旺一瞬间怀疑现在到了定江县县城，但他撩开帘子一看，荒郊野外，一看就不是县城。

他目光一扫底下的官道，忍不住咂舌，什么时候贫困的定江县修得起这么好的官道了，用的还是上等大块整齐的石料。

马车轱辘轱辘一直往前，一个时辰后，他终于来到了县城。

据可靠消息，肥皂是由一个书院院长做出来的，还是临川府内名声不小的书院，青山。

管他呢，刘财旺没有其他商人喜欢好名声的毛病，只要有利益，只有钱赚，和谁不是合作。

等他落地的那一刻，刘财旺目之所至，灰黑的石板路在县城里四通八达。

定江县该不会真的靠卖肥皂发了吧，这么奢侈的路全铺上了？不不不，肥皂才卖了多久，不到两个月，绝无可能。

凭借着这样一条路，刘财旺收起了轻视之心，打算好好和这个书院院长谈谈合作。

在定江县最好的客栈休息好之后，刘财旺带人立即去往青山书院，打算早日洽谈，早日赚钱。

在街上行走之时，他视线习惯性地四处查看，观看周遭铺面的买卖，心中掐算着这种买卖的利润有多少。

“卖肥皂啦，一文钱一块的学子肥皂！”

刘财旺耳朵清晰地捕捉到了名为肥皂的关键词。

多少，他说多少，一文钱一块？！

刘财旺如遭雷击，心跳急速加剧，一文钱一块，这盈利空间，无本买卖，无本买卖！！！

刘财旺赶紧找到那个卖货郎，准备买下他身上所有的肥皂。

浅绿色的肥皂整整齐齐码在卖货郎的木箱里，散发着植物特有的清香。

刘财旺惊喜又贪婪地买下了所有的肥皂，让随身的下人带回客栈内。

直到见到林清和的时候，他还是抑制不住嘴角的笑意，与林清和洽谈。

肥皂方子还是林清和本人的，之前白琅月和左夫人一行商户商谈时，所谈论的是，贩卖肥皂的独家范围。

像定江县就是官府名下官营肥皂坊的地界，川江对岸富裕的元江县则是杜老爷的范围，其他商户也各有各的选择，并不交叉。

一定程度上隔绝了恶性竞争，确保每人都是独家出售，价格在一致保持在统一范围。

如果是根据林清和本人提供的方子上，做出的新产品则不受限于价格范围的限制。

林清和听完刘财旺的来意之后，心下微微遗憾，他原以为第一个来的会是元江县的商户，没想到会是千里迢迢赶来的外乡人。

还是小看了商户保密的能力，看来大家都是想多多赚钱。

林清和看在刘财旺还算诚恳的份上，一一道出了条件，同时说明了这就是签订商契的底线。

能接受最好，不能接受就离开。

刘财旺考虑了两天，舍不得肥皂带来的巨大利润，和林清和签订了商契。

在定江县县衙内签订商契的时候，他才后知后觉地了解到，林院长还是定江县官营肥皂坊的负责人。

换而言之，此人和官府有关系，肥皂方子和朝廷有关系，四舍五入，肥皂方子是官府罩着的。

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