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前就很可能白辛苦了。

她又对吴同学说：“我每天给你一百块，你每天协助你肖珈学长。”

“我囤了的配件够做五千张防病毒卡，代工厂我已经联系好了，他们答应给我加急做，包装盒我已经委托给了一家小厂做。我明天去报社打广告。”除了改进防病毒卡不能做，其他的已经在她脑子里转了许多遍。

3月5日，谷翘生日这天，她收到了很多祝福。妈妈给她打电话让她一定不要忘记吃面条。不过这天谷翘太忙了，她直到3月6日才想起生日她应该吃面条，而她忘记吃了。

她还想起了一件事，有个人跟她说，如果她把长寿面咬断了，意味着她一辈子能够活出别人两辈子的人生。

102 ? 第 102 章

◎有人像你◎

1994年冬天, 满大街都在放《忘情水》，这些水聚到一起灌满了谷翘的耳朵。

谷翘的黄大发停在“谷佳软件专卖店”门口。今年五月份，她的新店搬到了这里，位置是她物色了好久的, 一听原来的租户退租, 她马上带着一袋钱和房东签了三年的租约。地方大, 足以够软件分区，十字路口把角房, 位置醒目不说, 停车还方便。装修是她一手包办的，连放软件的货架以及展架的尺寸她都统一了标准。

不像她租的第一家店面, 既不临街，也不接地, 只有二楼的十多平地方，还是阴面, 白天还得开着灯。

1993年3月6日过后, 防病毒卡的销量果然猛增。但谷翘的V36防病毒卡在一个月内却只卖出了不到三百张。而这些防病毒卡大都是谷翘一开始在代理商的店里盯着卖出去的, 当她不再在店里盯着一心想着生产线, V36的销量以每周个位数的销量增长。

她备了五千的货, 怕供不应求，又去华强北囤了一批电路卡元器件, 但这些都没有派上用场。

谷翘跟代理商约好了一月一结账, 谷翘看着这一月的销量怀疑自己看错了。当她问出“怎么会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样, 顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑, 花五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡, 这才知道她被坑了。

当顾客进店要买防病毒卡的时候, 谷翘的防病毒卡根本不在推荐范围。后来她雇的人坚持买她的V36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。

当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿出录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就马上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不做了。我也懒得做你这生意！”

代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。

谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知道零售价绝对不会低于250，她提出广告宣传包括展牌都由她来做，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘根据她以前卖皮夹克的利润得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的皮夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。

“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的软件，代理价也就是零售价的一半。没你这么做生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不出去。”肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻子也懂这个道理。

谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一口，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理

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