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道的基本都知道了。

何况有些也不算是个秘密。

昔年乔琰还身在乐平的时候，凭借着楮皮衣积攒下了第一桶金。

楮皮衣因是树皮所做，起到的主要是防风保暖效果，定价低廉是完全解释得通的，但棉衣这种东西，好像跟楮皮衣不能一概而论。

并州地界上，麻衣为百钱，楮皮衣为二十钱，这是自乔琰开始发售此物的时候便定下的价格，至今也未曾变过。

虽到了如今也不乏有人同样从事此道，但因乔琰这位州牧的存在，他们也不敢涨价，至多就是给其发展出一些装饰的花样来进行附加的收费。

那么，棉衣该当定价多少呢？

乔琰回道：“光谈论成本定价没有多大意义，这第一批棉衣的数量太少了，其中又有大半要供给凉州并州从事军防的士卒，尤其是雁门定襄云中以及河西四郡等地，冬日的严寒过于致命，合该先拿到棉衣。”

“此外我有一个想法，从军之人中有斩首功的，可以按照百钱一件的价格给家人添购棉衣，至多购买三件，以先生觉得如何？”

贾诩斟酌了一番回道：“若如此，这批棉衣剩下的就不多了。”

看乔琰的表现，一衣百钱的价格应当还不会让她亏本，棉花的种子在此番收成中所得的也不在少数，到了明年在种植流程更加熟悉的情况下了，便能进一步扩大种植和生产。

今年优先将其供给于麾下兵卒及其家人，无疑是归心之举。

只是……

“君侯只怕防不住一件事，有人会利用兵卒购买的名额将一批棉衣收集起来进行倒卖。”

乔琰摇了摇头：“我未必需要防着这些事，反而可以促成此事。真有冬衣急需的人不会为了百枚五铢钱卖掉自己的求生希望，卖掉此物的，得了钱也能过个好年。至于高价收购走棉衣的，在二次出售之时也总要说清楚这东西的来源，便是在替我们做个宣传。”

宣传从军于并州牧麾下，是个有福利可以领取的好去处。

随着地盘的扩张，粮食的增多，她能养得起的兵卒也理所当然地要增加了，也正是潜移默化宣扬的必要时候。

乔琰又道：“或许还会有一部分商人将棉衣送到并州之外的地方，比如邻近的冀州。”

先拿到此物的必然有余钱在手，只靠着外流出去的这部分绝不可能填饱他们的胃口，可到了明年，棉衣的数量足以覆盖并州境内更多的人口之后，她便打算开启户籍实名购买制度了。

到那时候，除了兵，她还要人。

从她的邻居这里抢来的人！

她对着贾诩叮嘱道：“我知道先生近来想休息一阵，但棉花事关并州民生，请先生多留心些随后的经营。”

这种不仅是简单的种植制作以及销售，还涉及到心理博弈的东西，还是交给暂时赋闲的贾诩最让她放心。

至于用棉花拈成棉线，从而制作出的少量棉布，则被乔琰交给了阳安长公主。

她来到并州已有两年，该是让她发挥出作用的时候了——

在乔琰这头因棉花收获后的各项事宜忙得如火如荼的时候，并州还迎来了一个特殊的客人。

此人便是田丰。

冀州的秋收秋种过后，袁绍便因和乔琰之间门无法达成合作的关系，按照之前所计划的那样，让田丰前来并州考察与偷师。

所以此时他已从魏郡抵达了上党郡。

上党特殊的地理位置，让其在边境筛查上做得格外严苛，好在田丰看起来也就是个貌不惊人的中年人，又被袁绍给他做好了伪装的户籍和路引，在这会儿若按照户籍上的名字来说，他应当叫做元封，更看不出和田丰田元皓之间门的联系，怎么都比戏志才当时那个化名要

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