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三十，用在柜门和侧板上，剩下那些有杂纹有木结的，就用来做挡板。

“你看看里面的挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不统一，花纹不好看，就淘汰去做隔板了。

“这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。”

“那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。”

老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。

“不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

“我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。

“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。

“我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。”

“樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。

“樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。”

一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。

而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。

“这个什么价？”

“虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。

“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。

“木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。”

这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。

“老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？”

他是不是有机会少个几千？

江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？”

“我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”

“之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

“带四不吉利，去了零头一万。”

“哪有这么去零头的？”

“那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。”

老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。

“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”

老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统

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