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“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。”

“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。”

“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。”

付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。”

“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。”

程良才怀疑地问：“这样能行吗？”

“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。”

叶满枝联系了自家大姑姐。

对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。

那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。

将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。

安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”

“对，而且是销往外省的！”

“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”

生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。

“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。”

闻言，办公室里渐渐安静下来。

“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。”

有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”

“这个好！让人一看就知道咱这玩具枪特有正事！跟其他厂家生产的不一样！”

叶满枝跟大家一起集思广益，七嘴八舌地讨论了一番。

最后总结说，“那咱们就暂定这款玩具枪为‘国防教育模型’，尽量争取幼儿园和中小学校的订单。由于定价略高，咱们暂时先向南方大厦、第一百货商店这样的大型商店，以及体育用品商店供货。以后如果能将成本降下来，或是能找到其他原材料代替铁质，那咱们再考虑向乡镇供销社供货。”

“叶厂长，那要是有出口订单怎么办？”

“哈哈，如果有出口订单，那就还是玩具枪，想接受咱的爱国主义教育，那得另外加钱！”

叶满枝跟大家在办公室里嘻嘻哈哈，余光里发现周如意正在门外焦急地踱步

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