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录：“嗯嗯……路总，再多说一点吧……”

第 274 章

飞星国际运输公司不大, 规模与路菲菲的公司差不多，老板老石是个干了二十年货运，把人脉关系都抓在手上之后辞职创业的男人。

关雪琪自告奋勇要求接飞星国际的生意, 她说自己去医院看过阿曼达, 两人对很多事情的看法一致, 可谓一见如故, 相谈甚欢, 以后合作起来肯定特别好。

正好米卉组不喜欢一口气接太多的项目在手上, 路菲菲就把业务给了关雪琪组。

她带着组员亲自去上门拜访老石。

“我们直发和代发都做的！直发不便宜, 而且商家可能没有做国际贸易的资质, 找人专门开这个项目又不值得……”老石担心躺在医院的阿曼达说得不清楚, 又说了一遍。

结果说的还不如阿曼达, 老石特别想让人从最根源弄明白, 类似于要讲个去年的某个政策, 他恨不能从盘古开天辟地说起, 讲历史沿革, 讲人性变化……

等老石讲完, 天都黑了, 关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚：“我们会尽快出一份方案。”

现在转运公司其实不多, 老石这边的客户定位有一点问题，他觉得自己的前途是做大公司的件, 商务对商务，收入稳定，也比对普通个人省心一些。

但是老石自己也知道，商务对商务的竞争激烈, 自改革开放起，就诞生了无数货代, 整装零担的都有，自己这个新开户的，没那么容易融入。

于是，他的想法是先把主要客户群体定位为小公司、留学生和移民了但在国内还有亲朋好友的人。

现在代购们还在“人肉”背货回去，快是比转运公司快，但是带得不多。

比如最受人民群众欢迎的奶粉，自从三聚氰胺事件之后，从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了，但是人能背的不是太多，如果超重的话，支付的价格可比走转运的运费贵多了。

关雪琪组根据这个大方向，第二天下午，就给老石出了方案的草案。

既然针对的是个人，那宣传手段就不能过于一板一眼，公事公办，太正经的广告谁记得住，除非直接打个猛折，比如“惊爆价！中美运费一公斤仅需人民币一块钱！！”

那甚至都不用营销了，把这句话打上去就足够。

关雪琪给的方案是在tຊ搞笑的氛围里，强调公司的专业性。

搞笑是为了提高传播效率。

很少有人会给朋友发广告视频，但一定会很乐意发搞笑段子。

老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线，他有些半信半疑，看了关雪琪他们做的一版试看，他就觉得很有意思，而且还寓教娱乐，说国际货运的一些需要注意的事项。

他在自己的几个群里把试看版发出去，群里那些对国际货运一窍不通，甚至不感兴趣的人，都说好搞笑，并且转发给自己的朋友看。

老石这才放心大胆的确认了策略，并让关雪琪这边继续推进。

关雪琪组手头有三个旧项目还没完结，新项目又接了一个半。

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路菲菲向她确认过各个项目的进度，同时劝她注意身体：“我每天一早就看到你，半夜还是能看到你。”

关雪琪表示自己没问题，绝对可以：“我绝对不会拖公司后腿的！”

路菲菲：“你还是小心点，别像阿曼达似的，她也是个拼命三娘，结果进医院了，我可不想在社会新闻里看到你的名字。到时候，我肯定就会被传成压迫员工的周扒皮。”

“肯定没问题，我本来就睡觉少，就算没事，回家我也是两三点睡觉，六点多就醒了。”

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