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的许多服务项目。

越加越多，每多一项服务，报价就会涨一涨。

会议结束，李贞英发现最终服务报价比最初的想法，翻了一倍还要多。

李贞英非常感慨：“我现在完全相信你们公司能做好这单业务了。”

路菲菲：“为什么？”

李贞英：“刚才开会的时候，我有一种感觉，不管你要卖给我什么，我都觉得它一定很有用处。”

路菲菲：“那是因为，我介绍给你的，都是你真的能用得上的，不会为了业绩，乱吹，又不是想只做一次生意。”

除了做生意之外，路菲菲跟李贞英有不少共同的爱好，除了沟通会，两人私下还约过几次吃饭，去买新到的动漫周边。

李贞英很喜欢乐游原的《永恒之星》，最喜欢里面的城市建设，拉来一群人，种地盖房子，从无到有，一点一点的摆好。

她到路菲菲办公室的时候，发现桌边摆着一套水利设施的模型，那是路菲菲走后乐游原为《永恒之星》开发的周边。

据说，可以当饮水机用：从大纯净水桶里汲出水，经过绿色半透明的竹型管道，再经过小水车一层一层的转动，最后落到杯子里，竹型管道还能搭建成回路，水可以回到原位。

李贞英知道路菲菲以前是这个公司的人，便问为什么不卖了。

路菲菲回答：“销量不好，卖得不贵，就是占地范围太大了。他们设计的时候，就想着是不是好玩、定价多少合适，没想过这东西占地面积是不是符合大多数中国家庭的情况。”

李贞英笑着说：“卖游戏周边，还要考虑到消费者家的房子大小。难怪，你上次会让我们要考虑到消费者用的是什么手机系统。跟你合作真是让人安心，你考虑问题很细。”

路菲菲：“这是最基本的职业素养。”

她能想得这么细，也是踩多了坑、看别人踩多了坑得来的教训。

当时玩家们一致的态度是：“我缺的是买周边的钱吗！我缺的是摆放周边的那块地！”

“那水车谁设计的啊！起码要占两平方才能摆得开！”

“我家这边一平方要一万多块，我花五百块买个水车，再花两万块买个地？”

“要是两平方能单买也行啊！开发商不同意啊！他说房子又不是猪，还能零割的。”

于是，销量并不好，大概只卖出几百件，好不容易处理完第一批货之后，就再也不做了，而公司对水车周边本来的销售量预期是能卖出几十万件的。

定价也是按着应该能卖出几十万件计划的，最后赚的那点钱，连打版费和营销费都不够。

这事是段风告诉路菲菲的，他的目的是撒气，顺便夸路菲菲。

他说当时版权开发组的人催他们美术出详细设定，他们组的人加班到半夜，他们还说晚上的时间那么多，还能再赶一赶，年轻的时候少睡一点觉，赚钱最重要。

搞的好像能卖几亿件一样，结果连消费者最基础的情况都没调查清楚。

“不像你，在开始做之前，会对目标消费者进行全方位的调查，新来的那个就像个傻子，沉浸在自己世界里，以为人人都跟她家一样，有一百四五十平方住呢！”

见李贞英很喜欢水利套装，路菲菲说：“你要是喜欢你就拿走。”

李贞英：“哎哟，那多不好意思。”

路菲菲：“我不喜欢它，这是我前同事求我买下来的，好歹让销量多出一套来。买都买tຊ了，要是不摆出来，也是放在角落里落灰，没意思。”

李贞英也不跟她客气：“那我就拿走了，周六你到我家去，你有什么喜欢的，随便拿一件。”

路菲菲笑道：“你家有王羲之亲笔的《

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