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说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。

第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。

路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”

“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。

从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。

与实际销售结果大相径庭。

路菲菲：“问卷能让我看看吗？”

市场部经理又马上拿出了问卷。

路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。

因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。

路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。

“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。

路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。

路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”

接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。

销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。

姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”

路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”

“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”

两千万，她一仓库的存货都没有两千万。

路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。

销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”

提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。

姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。

路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”

路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。

路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。

回来再把他们获取的数据给路菲菲。

等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。

计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。

经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。

“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。

策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。

路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”

“我提了……建议tຊ成人版也分成男性与女性两种。”

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