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放光，忙热情地招呼：“都是我们家种的！包甜包熟包好吃！”

“这个梨子还是绿的？能有多甜？”

摊主着急：“它熟透就是绿的！翠香梨！不信你尝。”

说着，她掏出一把水果刀，旋了一块递给路菲菲，又旋了一块给段风。

确实很香甜清脆，一问价格，一块钱一斤，路口那三四家，全都卖三块钱一斤，不还价的。

路菲菲称了两斤，问道：“你怎么来迟了，没抢到前面的位置？”

“哎，第一天没想到他们起得这么早，他们占好了以后，就说摊位固定了，不肯换，我也没办法，还没有赶大集的时候卖得好。”

段风想起路菲菲刚才还在为少开了个餐饮店而懊恼，故意逗她：“你能让这个摊子火起来吗？”

“也不是不行。”路菲菲冲他一笑。

段风：“是改卖石榴汁、小吊梨汤，还是烤桔子？”

路菲菲认真地思考：“你说的是一种方法，但已经改变了产品的属性，我来试试在不改变产品一切属性的情况下，能不能帮她卖出去。”

现在摊主最大的问题是地段不好，除了吃饱了撑的来散步的人之外，根本就没有人过来。

摆出去是不可能了，这边的道路都占满了，主干道更是全部划分好了地盘。

路菲菲忽然想到：“咱们在主干道是不是看到一个挑着担子，卖武大郎炊饼的？”

“你想让他跟武大郎一起啊？”

“挺合适的啊，武大郎旁边，不是正好有个卖脆梨的郓哥吗？一个喊炊饼，一个喊脆梨，合适。”

“挑担卖也要审批的哦。”段风提醒他。

不然满街都是挑担的游动小贩，可能会被堵得游客不得不翻墙上屋顶。

路菲菲脑中闪过：卖削好的水果，卖装在花哨盘子里的水果，送上门的水果。

县城里的水果贩子们以往的生意模式都是等客上门，客人都住在城里，切好的水果他们还嫌不新鲜，更不会为附加的包装支付费用。

枫叶节期间也是如此。

城里现在也没有那么发达的外卖系统，只有直接打电话给店里的玩法。

所以，游客们也没觉得其实买水果是可以让人送上门的。

供需双方无人提出此事。

路菲菲给摊主夫妇出的主意是他们印点宣传广告，发到所有的客栈和旅馆前台，让客人可以看见。

“哎……这得给多少钱啊，别人跟我们非亲非故的，为什么要让我们摆啊。”

“如果你们的梨子，削好了卖十块钱一盒，你们分给旅馆老板一块钱，你们会亏吗？”

“那……肯定不能亏，一盒最多两斤净梨吧。”

路菲菲继续说：“如果每卖出去一盒，老板都能得到一块钱，你们卖一百盒，他可以赚一百块，他为什么会拒绝呢？要是再用陶土盘子或者竹盘垫上油纸防漏水，我看卖二十块钱一份都可以，我问过饭店老板了，陶土盘子一块钱一个，竹盘五毛。”

摊主夫妇没文化，但是会算账，掐指一算，觉得路菲菲的主意不错。

老板娘已经自己想出了怎么在没有电话的情况下接单的方法：“老头子，你过个十几二十分钟就去各个客栈搜一趟。”

路菲菲摇头：“那得把人累死，你们就留长途汽车站旁边的磁卡电话的号码，你们一个人守在那，现在全是IC卡，只剩一个磁卡了，游客都自己有手机，磁卡电话一整天都未必有人用，万一有人要用，就让人家用呗。反正要是打过来占线，店里的人肯定会再打的。

从磁卡电话那边跑过来，再跑到县里离这最远的旅馆，也就八百米吧？再怎么二十分钟也能削好送到了。”

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