第695章（1 / 2）

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黎岁抬头，看向这位高层，“他先是政府人员，首先才是谢家总裁，最后才是霍砚舟的朋友。”

一个人在自己的位置，就要分得清自己该干什么事情。

第633章 害，真是天生一对儿

谢家作为跟政府连接最紧密的家族，一举一动都在监视之下，这有利有弊。

至少谢家百年之后，地位能够依旧稳固。

至于弊端，那就是谢寂辰在某些地方并不能随心所欲，包括将来挑选的联姻对象，都必须是根正苗红的人才行。

她的指尖在桌上轻轻敲了敲，“我记得这个项目之后，紧接着会有政府投资的线上APP招标，这个APP有央企背景，所有上线的产品在消费者的眼里都值得信赖，如果能拿下这个招标的话，以后霍氏可以在这个APP上特意开发一条高端产品折扣路线了。”

毕竟霍氏本来就是卖奢侈品的。

“黎小姐，霍氏的所有产品都是针对高净值人群，走跟政府合作的线上路线怕是不太好。”

黎岁的嘴角弯了弯，将手中的钢笔放下。

“我看过霍氏产品的消费者客户群体调研，你说的确实没错，大部分的客户是真正的有钱人，但是另一部分的客户也占了百分之三十，两种群体共用构成了完整的消费信息图。”

她打开了旁边的投影，那是昨晚周赐给她整理的资料。

关于消费者分析的这一页，当时周赐整理的资料很少，但黎岁自己昨晚熬夜完善了很多。

她手中的激光笔指到了扇形图的某个点。

“真正的有钱人占了大概百分之七十，而另外这群人占了百分之三十，这也是很大的占比。目前霍氏跟这百分之七十的人群已经形成了长期稳定的关系，他们不在意花多少钱，要的是最顶尖的服务，让他们享受这种人上人的感觉。但是另一部分人，他们是工薪阶层，是踮起脚尖可以给自己买个奢侈品奖励自己的人，这群人要的不是服务，是性价比，是品牌本身带来的意义能提供给他们的情绪价值。她们目前倾向于找各种代购，或者是一些小众渠道，毕竟线下专柜会让他们有不愉快的购物经历，如果我们跟政府合作这条线上折扣的高端路线，那有央企背景的加持之下，他们不会觉得自己会买到假货，而这些折扣商品，真正的有钱人又看不上，互相都不会冲突。我看过周助理整理的之前霍砚舟处理过的资料，他应该也是在考虑这个问题，就趁着他这次休假，我帮他把这个问题解决了。”

她说完，看向现场的人，“还有其他需要补充的么？”

黎岁的状态跟霍砚舟很不一样，霍砚舟因为持股超过百分之五十，有绝对的话语权，很多时候若是觉得自己手底下的人太蠢笨，这些东西他直接自己就做决定了，只需要告知这群人一声，而且他平时在一些观点上也少言少语，很少说得像黎岁这样通俗易懂。

高层们有的窃窃私语，有的尴尬抿唇，最后都变成了。

“总裁夫人，我们听你的就是了。”

黎岁点头，懒得在这个话题上继续耽误时间，只把手中的激光笔放下，“这次谢家的项目，也许就是为了这个APP的招标预热，我就是在赌，如果赌对了，那后续我们要开发的这条线，就很容易，赌错了，我们也可以再找其他机会。散会吧。”

她得回棕榈湾了。

高层们全都起身，收拾自己面前的资料。

黎岁起身要走，先前在她办公室做过汇报的高层忍不住开口。

“总裁夫人，不好意思，之前我们对你也有偏见。”

黎岁直接从他面前越过，“有偏见不会惹人讨厌，但因为这种偏见去做一些见不得人的事情，就很让人厌烦了。”

她说的是莫总监。

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