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天睡的炕席，用的枕头都是乌拉草的，我有亲身的感受，它比一般的竹席要透气、吸汗，光这一点就是很好的卖点了，草鞋我虽然没穿过，但是我听你们很多人都说它不臭脚，这个也是一般的草鞋比不上的，所以这三样我们可以用来当主要产品卖，其他的扇子，或者一些草包、草帽这些当添头试试看。”

“又或者我们到时候可以把这些竞争力度没那么大的当赠品，比如要是有人买了一整套的炕席、枕头、草鞋，我们就给他送扇子或者草帽这些，毕竟人嘛大多都有占便宜的心里，这种能白得好处的机会肯定会有人想要，到时候不管他们是几个人合伙买这么一套，或者咬咬牙自己家里买一套都行啊。”

“而且这些东西都属于消耗品，总有用坏的那一天，提前买或者以后买的差别也没那么大，所以我觉得到时候为了占便宜而愿意出钱的人还是很多的。”

周立新顺着祝成蹊的思路发散着，又想到自己要是有这种能占便宜的机会怕是也不愿意放过，一时间心里又是激动又是紧张，还有心疼。

但他也知道不能计较这些，毕竟舍不得孩子套不着狼。

可想到要亏一大笔还没有半点踪影的钱，他的心已经提前难受了。

想着将来哗哗流失的钞票，周立新又下意识扒拉住了祝成蹊的胳膊道：“祝知青啊，这要是这么送下去，也得不老少吧，这要是一直送下去，那也……也有点不太合适吧？”

祝成蹊早就发现了周立新这人有时候十分抠门的性子，就说：“我也没打算一直送，就一开始的时候送一点，定个量，比如说一百个或者两百个这样的赠品，毕竟送多了我也心疼啊，而且还会让人觉得咱们的乌拉草不那么珍贵了。”

况且送多了说不定还会让人觉得他们这样的买卖方式有问题呢，祝成蹊可不想给自己找麻烦。

又或者……

她忽然灵光一闪，也拽住了周立新的袖子急忙问道：“叔，咱们村子里有小孩子会草编吗？”

“那指定有啊，毕竟我们代代都要用乌拉草，不会草编手艺那哪行啊，就是手艺上有差别而已。”周立新好奇道：“不过你咋忽然又问起这个了。”

祝成蹊就说：“我忽然想到我们到时候或许可以把赠品换成小孩子编的只适用于小孩子的帽子、炕席这些，既能给大人减轻工作量，也能用小孩儿的名头吸引人。”

“这……能行吗？”周立新虽然巴不得赚大钱好改善村里面的情况，但激动过后，该有的理智也回归了。

“试试看嘛，反正我觉得是可以的，再不济，就是浪费点时间而已，再差也不过还是咱们现在这种状况了，又不会有别的影响。”

周立新一想也是，“那就听你的，你有文化，叔信你，那我现在就给村里面安排下去，这三五天我就能给你收上来一批，到时候你就能往家里面寄了。”

“对了，钱就不用给了，就当村里面给你们送的，到时候还要拜托你家里面那边多费点心，多帮忙宣传宣传。”想到林川之前的嘱咐，他又赶紧补充了一句。

祝成蹊却摇头，“钱不钱的先不说，东西也暂时不着急寄，就先准备着，我明天去镇上打个电话回家问问我二姐夫什么时候过来，到时候要是赶巧，我就让他帮忙把这些拉回去，比邮寄要方便多了，邮寄太慢了，估计路上要走一个月呢，不一定有我二姐夫帮忙快。”

周立新之前是真怕祝成蹊只是心血来潮，现在听她说的头头是道就知道她肯定没少在心里琢磨乌拉草的买卖，也有了成算，总算放下了一大半的心。

他笑的见牙不见眼，“那就听你的，你说咋办就咋办。”

这话听听就算，祝成蹊当然不会当真相信。

她笑笑，又和周立新说一些设想和细节，才

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