4、第四章（1 / 3）

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刚把拜访稳世的会谈材料发给郑董，没过两分钟，郑董叫岑商去他办公室。

郑董年富力壮，浓眉大眼，岑商有听到同事说他看起来就一脸正气，面相严肃起来很是不怒自威，和蔼的时候也颇慈眉善目，他招呼岑商坐，问：“昨天自己去的？”

岑商点点头，“昨天约的比较仓促，我看家瑜有事情，想着是通过他们内部人介绍的，就自己去了。”

说话功夫，郑董沏好了茶，袅袅茶香四溢，他给岑商添了杯，“接触下来感觉怎么样？”

岑商慢慢道：“这家主要是做企业服务的，客户以外商居多。我跟企业的行政负责人聊了一个小时左右，企业的诉求很明确，希望能获得相应的政策奖励。整体来说，态度比较开放。我认为可以作为渠道拓展。”

郑董啜了口茶，似乎在思索什么。岑商也端起建盏，小口品着。

“品盛远华在春申区，跟区里有战略合作，一般来说，有想法到春申区的外商，都是他们直接对接到区里。”

品盛远华是四大会计师事务所之一，企业服务行业龙头，每年给春申区贡献的税收相当可观，听说江对面去年花了大成本想让品盛远华过去，春申区也做了很大努力留住这个年贡献数亿税收的巨擘。

“我们要去做外资招商，他们可能会有意见。”

郑董的话讲得直白，岑商心一沉，这是不让她再深入接洽的意思么。

“对了，「昱策」的外商服务中心成立了，你说的这家企业没有跟他们合作吗？”

「昱策」是春申另一家老牌招商公司，隶属区属地产开发商，得益于庞大的商务楼宇管理规模，「昱策」和「东林聚商」的业绩不相上下，常年霸榜第一第二。

岑商谨慎地思索措辞：“根据我了解到的信息，没有。他们目前没有跟政府平台接触，我们是第一家。”

郑董望向窗外，透过落地窗往右前方，正好看得到「稳世」所在的商务楼，

“不排除后面跟东山街道和「东林」接触的可能。”

外商的行事风格各有不同，有的外商通过财务统筹节约税金，但该交的一分不少，如果有奖励反而不要，不利于内部审计。也有的讲究公平，别人有我也要有。稳世属于后者。

“企业的行政总认为在春申区十几二十年了，一直没获得过政府方面的奖励，再加上外区招商游说，就有点想法。然后也了解了相应的政策，希望我们能够协调。”

“存量企业想要奖励，是所在街道办去申请的，我们能做的很有限，你回头问问徐总，让他介绍东山街道的联系人给你这家企业。”郑董抬了抬眼皮，视线从眼镜上方透出，不无深意，“再多的，原则上不要做了。”

岑商听懂了第一层意思，她理解基于启辰主要服务科技企业的职能和立场，为「稳世」能做的有限，体系内很多事情讲究部门间泾渭分明，最忌讳越俎代庖。

说白了，做得越多，错的越多。

可是，“再多”指的是什么？

岑商隐隐觉得，郑董不希望她过多接触稳世。她没有表达出来，只是“嗯”了声，低头喝茶。

不说破，还可以当没听懂。

郑董或许不太满意她的反应，端起茶杯，笑容收敛了些：“你对外拓展的思路，包括行动力，是很不错的。多往我们的目标企业上下功夫。行了，你先去忙吧。”

走出办公室，岑商整理了下情绪。她在郑董面前总是很紧绷，他说的每一个字每一句话都要在心里咀嚼很多遍，自己说什么话同样是反复斟酌。

其实很累，但是那种大脑急速运转的感觉却又很振奋。

人真的矛盾啊。

岑商在心里叹口气，回到工位上把纸笔

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