15、第 15 章（4 / 5）

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兰微霜正在想事情，没有反应过来，直到谢淮清又叫了他一遍：“陛下？”

隐约听到了点声音，兰微霜才睁开眼，缓了几息，回过神来：“马车停了？”

谢淮清：“是。”

兰微霜伸手撩起车窗帘子，透过不大的缝隙往外看。

因为来往人多，卖的又是蜂窝煤，所以地上的雪被踩得有些脏，天上还在不停地落下新雪，覆盖住被踩脏的那些。

来往的老百姓大多抱着装蜂窝煤的筐，面貌看起来都挺高兴的。

有离马车近的几个人，兰微霜听到他们在讨论。

“真好啊，今年有这蜂窝煤，家里过冬买炭的钱就算是够用了。”

“可不是吗，以前冬天太冷了，便宜的炭熏人又不够暖和，我们一家子大半个冬天都要缩在被窝里，下个榻都懒得动，现在也算是能在屋子里走动走动了。”

“这乌金院的东家可真是个大善人，还是个有能耐的大善人，居然能搞出蜂窝煤这种好东西来，还卖得这么实惠！”

“就是不知道乌金院能不能赚到钱啊，若是赚不到，明年这儿会不会就不卖了？”

“应该能赚吧，买的人多……不过现在其他铺子也在卖蜂窝煤了，以后不管怎么着，应该都能买到的，但我还是盼着乌金院能卖下去，这儿蜂窝煤好、最便宜。”

“怎么着，其他铺子卖的质量不一样？”

“可不是吗，我家离乌金院这儿远啊，我听说了蜂窝煤，就想着去离得近的铺子看看，正好有个买过乌金院蜂窝煤的人也去那儿买，人家一看一摸，就说品质不如乌金院的，怕是能烧的时辰也更短，但那儿一斤蜂窝煤的价钱比乌金院的还贵一文呢！省那一文钱，我走都走过来了！”

“唉哟，那乌金院可千万别倒，这一倒了，回头其他铺子更得提价！东西得更次！都是黑心肝的！偷学人家乌金院的蜂窝煤，还这样糊弄！”

“也就是乌金院的东家人太好，这样的人总不爱防人的，才叫那些人随便学了去，若是我弄这蜂窝煤，一定是要对配方严防死守的！”

“嘿嘿，我家这个冬天准备的炭火钱够，本来是想儿子要读书，给他用那种不熏眼睛的好炭，但这蜂窝煤不输什么啊，还便宜，我这几日天天都来囤些，反正这玩意儿能囤，过了冬日也能当柴火烧炉子，平时买柴那也不便宜嘛！我不光自己买，周边邻居我都叫他们来乌金院买，这买的人多了，乌金院的东家有赚头，才能把生意做下去嘛，我可不乐意去买那偷了师还缺斤短两的。”

“有道理有道理，是得这样。”

兰微霜挑了下眉，轻轻放下了车窗帘子。

因为附近那几人太像“托儿”了，兰微霜不禁向谢淮清确认这是不是营销策略：“外面那几个人，你特意安排的？”

谢淮清一怔，失笑摇了摇头：“陛下高看臣了，臣心气略有点高，拉不下脸做这般戏。”

“老百姓朴实，亦有自己的生存本能。乌金院的蜂窝煤一直卖，他们便能一直有获益，确定乌金院的产量充足后，他们也不怕别人买了、自己就没这个便宜可得了，自然自发维护、宣扬乌金院。”

正如“得道多助，失道寡助”。

蜂窝煤制作起来太简单，压制的铁器工具也是在馥城里的铁铺打的，有心的话不难寻到打过蜂窝煤这工具的铁铺进行复制。

但乌金院的价钱便宜，掺的三成黄泥算是比例最佳的范围，在这基础上稍多稍少都行，但有意再压成本、掺太多黄泥势必影响品质，蜂窝煤的定位也注定降低黄泥比例、走“高端”路线走不通。

加上蜂窝煤自乌金院起，前半个月毫无竞争者，就注定了只要乌金院自己稳住，那旁的都不是事儿。

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