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为我们所用。其实只要摆平了渠道商,我们可以省下很多的推广资源和推广费。”
苏月禾放下手中的茶杯,“保护秘方这点我认可,之前也是这么安排的,除了我、王惠珍和曾凡,其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产,都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产,我觉得要把握好度,不能过严”
方运红反过来问:“你觉得控多少比较合适?”
“如果市场需求是100,我们生产80-90,那还是相对比较宽松的。如果市场需求100,我们生产30甚至20、10,无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”
方运红赞同:“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满,市场需求大于供给,自然而然,渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做,我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”
曾凡和王惠珍等人推门进来,王惠珍看见两位领导在说悄悄话,不由笑道:“商量什么大事呢?我们方便进来吗?”
方运红招手笑道:“快快快,来开会,就等你们呢。”
王惠珍坐下后,说:“今天我和老曾在感叹……”
“怎么,都叫老曾了?”方运红笑道:“有我在,不许称老啊。”
王惠珍忙笑着改口:“我和曾主任在感慨,我们在工业大学比老板呆的时间要长,还忙里忙外忙活这么久,结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方,太不服气了我们。”
曾凡是由衷佩服的:“不是不服气,是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度,但朗晴是我们的定海神针,以后无论洗发水怎么发展,朗晴的地位应该很难撼动。”
被赞同,被认可,当然开心。
苏月禾笑着忽悠他们:“我爷爷是老医生,我从小就学药材药理,所以在药材方面的运用,肯定比你们强。”
等人齐之后,曾凡大概汇报了最近的研发成果,主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。
“润肤效果不错,安全性能也通过了检验。”
苏月禾问:“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗?”
刘维道:“主要是香味的区别,我们的润肤效果并不比老品牌差。”
苏月禾不想打击新的研发小组:“我们跨行研发,能这样就不错了。不过,如果就这样将产品推出市场,我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场,如果我们除了香味之外,没有其他的优点,很难在成熟市场里引起波澜。”
王惠珍:“对,我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉,做洗衣粉还不算跨行,现在肥皂厂的洗衣粉市场开拓的也蛮好……”
苏月禾看向王惠珍,等她说完,才道:“我们今天就讨论面霜,先不谈其他的。”
王惠珍意识到自己跑题了,她笑着抱歉:“对不起老板,有感而发。说回面霜,我也有去认真研究,想要做出突破可能需要在三个方面下手,一个是美白,一个是嫩肤,一个是保湿。”
苏月禾平时是有关注国外时尚杂志的,她道:“虽然现在国外流行小麦肤色,流行什么健康美。但我们中国人的传统审美,就是喜欢皮肤白净,讲究一白遮百丑,所以我们第一款面霜的研究方向,就是美白。”
刘维点头:“知道,我们往美白方面多研究研究。”
苏月禾提醒:“不能太油腻。要注重一年四季可用,不然到了夏天最需要防晒美白的时候,我们的产品太过油腻,用了之后一脸油,也会赶客。”
刘维快速做着笔记:“含脂量要低……”
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