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刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”

小雨没听懂：“什么叫市场细分？”

苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。

“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”

袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”

这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”

王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”

苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”

参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！

都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。

苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。

曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”

苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”

方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”

苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。”

品牌部的小高说没问题。

曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？”

苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。

她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”

“好。”

说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。

曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。”

苏月禾闻了闻：“这是什么香味？”

王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。”

香味还挺好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特色。”

袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？”

“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……”

小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？”

苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”

日后打进国内

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