3、相遇（1 / 5）

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准确来说，不能说是忽悠。

顾媻觉得自己生前干的那行虽然叫做导游，但实际上是心理专家。

首先他们老板眼光独到，十几年前就有目的性的将客户群体瞄准了退休人群。

老板那年四十，据他自己说还很风华正茂，就在一个月黑风高的夜晚，楼下的烧烤摊子，正喝着酒呢，回头一看，一群退休大爷大妈在广场上挥汗如雨，当即他便一拍大腿，决定要搞个老年旅游项目。

顾媻进驻公司的时候，老板头都秃了，肚子也大了，公司却还是最初的模样，没扩张过，也没装修过，来来往往了很多导游和主管，最终也都干不长，旅游业的确是个香饽饽，但正因为太香了，老板哪怕占据天时也抢不过那些本身有钱的大款。

人家成立个什么大型国际旅游项目，他们国内的小公司就斗不过了。

顾媻有次跟老板出去陪大老板喝酒，也就是为了搭上人家的顺风车，自己招揽客人给他们，赚个提成的钱，好家伙，那叫一个难。

人家大老板其实也不缺你这点儿东西，但就喜欢被人求着的感觉，三请四请人家还觉得没什么诚意，转头就把项目给了关系好的朋友。

顾媻在得知这个事情的时候，就在想自己什么时候才能做那样的大老板呢？

可想想并没什么实质性的用处，他以自己在社会摸爬滚打十几年的经验做出了跳槽的决定，直接带着一批自己联络得感情很好的老客户去了大老板的店。

听说他跳槽后，秃头老板骂了他一个下午，顾媻却喜滋滋地拍了拍自己的新工作证，目光瞄向了新公司的去年的金牌导游霞姐。

打不过就加入呀，要讲义气良心的话，他八百年前就饿死在外头了。

话说回来，忽悠这个词，一般是那些老年人客户的子女对他们导游行为的总结。

可这件事在顾媻看来，其实当真不能算是忽悠，起码他这边带的客户都从不说他一句不好，大家是出来玩的，他当然也是希望客户们开开心心来，开开心心买点东西，再开开心心的回家，他也开开心心赚钱。

所以他跟上届金牌导游霞姐不太一样。

霞姐因为其带的团是高级团，也就是一个人一万的那种出国游，所以基本上不会带客户去指定的什么购物地点买些乱七八糟的东西。

他当时虽然是带着客户跳槽，但依旧还是带的较为便宜的老年团，一趟旅游下来，起码得带客户们去三个购物地点才算完成指标。

其他导游其实也很讨厌这种购物模式，成天搞得跟打仗似的，还要跟客户吵架什么的。

顾媻则从不抱怨什么，遇到问题那就解决问题，实在不行就再跳槽。

他首先带的团年纪都在六十岁以上，结伴出来的为多，到了购物地点后，他会有选择性的给男性找个休息场所喝茶钓鱼打牌，只带着女性出去购物，购物场所也有筛选，在了解过每个人的经济情况后，他会着重培养不差钱的客户多买一点，比较紧巴的客户就随意了。

客户们的感情也是他从接收到客户资料的当天就开始培养的。

每天一个问候电话，有钱的阿姨必须全程跟在对方身边讲解，时不时说一下自己工作的困难，一路把人当亲妈伺候，旅程结束后还要定期回访。

就这样几个月后，霞姐手里的高端客户团就被老板交到了他的手里，年会上金牌导游的证书奖金也全给了他。

顾媻还记得大老板拍着他的肩膀让他好好干，说以后绝对让他做个主管什么的，他却早已跟梅阿姨谈好了去对方儿子公司当生活总助的事儿。

在这种公司一步步爬得多慢啊，核心人物根本接触不到，直接去梅阿姨儿子的世界五百强公司当董事长的生活助理，这不比主管强？！

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