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年不杀猪了，她如今在肥皂厂上班，“我倒是想杀猪，没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧？”

苏月禾：“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”

“我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。

苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问：“武进你怎么回事，被人打了？那么不开心。”

武进这才挤出笑脸：“刚去县委，被领导批评了。”

“怎么了？”

“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。

苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”

说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。

“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”

“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”

“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”

“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。” 苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”

武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”

苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”

武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”

“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”

“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。

苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”

“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”

聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。

“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”

赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”

庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”

金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”

“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。

苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。

“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”

赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”

这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。

她好奇：“你抹了多久？”

“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”

苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”

苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”

“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”

目

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