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为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”

方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？”

“如果市场需求是100，我们生产80-90，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

方运红赞同：“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道：“商量什么大事呢？我们方便进来吗？”

方运红招手笑道：“快快快，来开会，就等你们呢。”

王惠珍坐下后，说：“今天我和老曾在感叹……”

“怎么，都叫老曾了？”方运红笑道：“有我在，不许称老啊。”

王惠珍忙笑着改口：“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”

曾凡是由衷佩服的：“不是不服气，是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度，但朗晴是我们的定海神针，以后无论洗发水怎么发展，朗晴的地位应该很难撼动。”

被赞同，被认可，当然开心。

苏月禾笑着忽悠他们：“我爷爷是老医生，我从小就学药材药理，所以在药材方面的运用，肯定比你们强。”

等人齐之后，曾凡大概汇报了最近的研发成果，主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。

“润肤效果不错，安全性能也通过了检验。”

苏月禾问：“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗？”

刘维道：“主要是香味的区别，我们的润肤效果并不比老品牌差。”

苏月禾不想打击新的研发小组：“我们跨行研发，能这样就不错了。不过，如果就这样将产品推出市场，我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场，如果我们除了香味之外，没有其他的优点，很难在成熟市场里引起波澜。”

王惠珍：“对，我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉，做洗衣粉还不算跨行，现在肥皂厂的洗衣粉市场开拓的也蛮好……”

苏月禾看向王惠珍，等她说完，才道：“我们今天就讨论面霜，先不谈其他的。”

王惠珍意识到自己跑题了，她笑着抱歉：“对不起老板，有感而发。说回面霜，我也有去认真研究，想要做出突破可能需要在三个方面下手，一个是美白，一个是嫩肤，一个是保湿。”

苏月禾平时是有关注国外时尚杂志的，她道：“虽然现在国外流行小麦肤色，流行什么健康美。但我们中国人的传统审美，就是喜欢皮肤白净，讲究一白遮百丑，所以我们第一款面霜的研究方向，就是美白。”

刘维点头：“知道，我们往美白方面多研究研究。”

苏月禾提醒：“不能太油腻。要注重一年四季可用，不然到了夏天最需要防晒美白的时候，我们的产品太过油腻，用了之后一脸油，也会赶客。”

刘维快速做着笔记：“含脂量要低……”

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