33. 033 惠和超市（3 / 3）

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凤云看对方不做声，斟酌着开口：“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而是我们超市的规模很大，菜量太小的话运营成本也要高……”

姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给高一点，整个人都麻了。

“那个，我想您是误会了什么。”

姚酒想了想，还是把事实说了出来。

“我们卖给孙庆的价格，是鸡毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”

纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿也傻了。

“这个进价实在是……”

相对于普通菜都是正常偏低的。

“没办法，我们这里是山上，如果不是对方上山买，我们自己开车下山，成本会高到包不住本钱。”

肖凤云有点不理解：“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”

姚酒回了一个苦笑的表情。

肖凤云：“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高？”

张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。

肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货？看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来，欺骗别人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗？

第二反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去？

肖凤云搓搓手，准备好好给张记上上眼药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗？对方既然不做人，自己趁虚而入……也不算胜之不武。

肖凤云立刻给出了自己的诚意：“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”

张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量，他们这么大一个超市没道理不会。

而且他们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。

姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。

最终定下，莲花乡每天给惠和生鲜供菜，惠和承担运输和保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。

姚酒再三确认：“我们每天摘下来的菜，除开品质问题，你们不能拒收。”

肖凤云：“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”

不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药：“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止……但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和是大超市，一定会按照规章办事的。”

姚酒脸色怪异。

“那倒是不用了。”

“我们跟张记的合作已经结束了。”

肖凤云又是高兴又是诧异：“真的吗？”

姚酒：“对，张记说我们的进价太高，他们不愿意收了。”

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