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道,“这个我们团队思考过,如果之前有购买过的用户,我们也会提供价保服务。”
“不是价保的问题。”蒋俞白又重复了一开始的话,“是你的渠道信用会崩溃。”
陶竹皱了皱眉,还是不太能理解“渠道信用”这个词,她又咬了个包子,乖巧道:“俞白哥你能不能再解释一下呀?”
蒋俞白随手指了下自己现在穿的短裤:“比如说Hermes,你真以为他们所有产出来的衣服都能卖完吗?这条裤子买来是两万一,如果卖不完,他们也学你的,打折卖一万,是不是也能含泪少说赚五千?但你见过Hermes的裤子打折吗?”
这是要回答问题了,陶竹缩着脖子,把小手弱弱地举上餐桌:“我……没怎么见过爱马仕的裤子。”
蒋俞白:“……”
怎么那么可爱呢。
蒋俞白轻轻地掐了掐她的脸:“我告诉你,不打折。”
陶竹:“哦。”但是眼神里还是在问,这跟我卖葡萄有什么关系呢?
蒋俞白:“他们为什么不打折?难道是因为他们比你傻?”
那肯定不是了,陶竹摇了摇头。
“是因为他们懂得渠道控制的重要性,买这个牌子的衣服,就只能是这个价,如果变来变去,别人就不会认这个牌子了。”蒋俞白说,“前几年很多轻奢品牌,都是这样砸掉自己口碑的,同理,你的账号也是一样的。”
陶竹好像听懂了,一边嚼着嘴里的包子,一边思考蒋俞白的话:“所以……如果我这次降价,下次用户再买的时候,就会犹豫,我是不是又会降价?”
“聪明。”蒋俞白笑着轻弹她的小脑瓜,把她的鬓发撩到耳后,“你的产品,也就是你这个账号本身,会因为这一次降价,再没价值可言。”
其实,从团队商量出来这个结果的时候,陶竹就隐隐觉得不对,但她不知道为什么分明降低了损失,却还是觉得不对,想不出来结果,她焦虑到整宿整宿的失眠掉头发。
蒋俞白一番话点醒了梦中人,团队里的其他人是打工人,他们当然是以收益为主,没人会想到这个账号的长远口碑。
毕竟也许明天,他们就会离职,但是这个账号永远都是陶竹自己的。
这根本就不是一批水果的事。
陶竹当即有了答案,这批葡萄必须送进超市,哪怕要她自掏腰包赔偿。
得出这个结论后,这几天压在心上的大石头顷刻间消散,陶竹终于不再焦虑,眉头都平整了。
想来最近为了这批阳光玫瑰的事,陶竹起早贪黑地往公司赶,他们已经有一段时间没一起吃过早饭了。
清晨的阳光投射出柔和的橙色光线落入宽敞的餐厅,映在蒋俞白深褐色的瞳眸里,让他看起来好看的有点不真实。
陶竹看着他,觉得在这个瞬间,他好像电影里通过各种打光构造出来的神祇。
他爱着她,如神爱世人,看得她鼻头一酸。
“俞白哥,我能抱抱你吗?”
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