28. 晋江正版28（修改） 古树移栽与新品……（4 / 6）

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除热度降低之后人数下降，或者地点较远等原因不再复购。

叶晗打算第一批先发行2000张，看看市场反馈再继续。

最后是价格。

级景区，景色多样；花间门集是单独发行，肯定不能超过这个价格。

但是定价太低也不行。

目前花间门集仍在初期阶段，票价是30元。

等到建起2000平的展览温室，对植物园进行扩张，引进多种植物种类、打造更多特色景点之后，肯定要涨价，比如从30元涨到40-50元。

而年卡一旦发行出去，价格就无法变动了。

花间门集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点，可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的，没有任何景区能够模仿。

叶晗想了想，觉得这是个大事，不好随意决定，还是要问下花间门集的员工。

王芸无奈一笑：“我就不参与了，感觉我说的价格一般人接受不了。”

王芸是花间门集的忠实拥护者。

这里让她缓解了抑郁后的心态，甚至听到招人后自愿降薪来这里工作，自然觉得千好万好。

她去做心理咨询或是做个精油spa单次都要好几百，半年下来五六千块总要的，但她还是觉得这里效果好，现在已经很少去了。

于是，叶晗在群里询问了一下这个问题。

——如果是你的话，年卡定多少价格会愿意购买？

柳艺看到消息后最先回复：“年卡啊，办了之后一年都能随便来是吗？”

柳艺：“那...不超过500元应该都可以吧。”

一个月来4次，票价就是120元；12个月，就算10个月好了，合计1200元。

500块比打了对折还低呢。

王洪年：“300差不多。我平时消费不高，觉得500有点贵。”

刘春玲：“咱们这个阶级当然不行，但你想啊，旅游的人能和咱们一样？好多都开着私家车来的，不差这点钱。

500我觉得行，干脆600吧，图个吉利。”

……

叶晗觉得大家对花间门集的滤镜有些厚，问了一圈下来，300块居然是最低的。

这实在出乎她的意料。

毕竟w市的旅游年卡也才200元。

花间门集目前刚开园两个月，仍在初期阶段，正是需要积攒口碑的时候，叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。

王芸却不这么认为。

王芸：“园长，其实我们不用和联合年卡比。

那些游客办理旅游卡只是为了方便，可能每个景点去不了两次，但我们不一样，我们的复购率很高。”

“花间门集是w市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点，说明很多游客有这个需求，近似于刚需。

无论从利益角度和后期发展来看，定价都不能太低。”

叶晗听了之后觉得很有道理，她确实走入了对比的误区。

两人讨论了一下午，最终得出具体方案。

花间门集准备开设两个档次的年卡，即普通卡和卡。

普通卡：238元（十次）

这个价格比较适合一些上班族，次数相对来说也足够。

等到门票涨价后，优惠力度大概在5折左右。

卡：598元。

该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。

这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群，每个人都能选择适合自己的年卡。

其他员工也觉得这个主意好

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