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，为批发商让利5%，保证批发商可以获得10%左右的利润。

“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”

狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。

“在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”

狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”

众人：“……”

全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”

“那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。”

“所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。”

“这个人力成本太高了吧？”

狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？”

*

给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。

清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5%的返点。

200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。

如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。

厂里的许多职工家属都跑来报名了。

要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。

暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？

然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。

入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理发馆消费了。

剪个头发，顺便弄个漂亮造型。

这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也会在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖地喊：“三伯母。”

苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。”

狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没什么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。

人不大，还挺爱享受的。

苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置和水温后，温柔地问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！”

狄嘀嘀闭着眼睛，舒服地哼哼两声，被三伯母按得昏昏欲睡。

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