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晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。

能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。

她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。

挺想给对方一个机会。

但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。

思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。

副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。

听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。

上午去工厂提货，下午五点之前结账。

并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。

以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。

“等你做完了这些，咱们再谈合作。”

狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。

大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。

先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。

长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。

然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。

将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。

每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。

狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。

他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。

有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。

虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。

钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。

二级代理商的待遇，他们是不用想的。

每个城市只有一两个二级代理商，以老狄家这点家底，他们想当二级代理，人家中唱却不敢用。

钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇，但他必须先去工商注册，有正规的门面房和仓库，借用亲戚的肯定不行。

其次，每次拿货的上限只有五千块，而且必须在三天内结清货款，一旦超时就停止合作。

更多更细节的要求，她也一一跟狄思强提了。

到时候要白纸黑字签正式合同。

狄思强对此照单全收。

人家是大型国企，他就是个无业游民。

只要能让他提货，管他有什么要求呢，先答应下来再说！

反正周边区县的消费能力有限，给他太多货，他也销不出去。

狄家兄弟将事情办成了，都挺乐呵。

当天分销录音带赚的钱，狄思强一分也没留。

先是请他那些兄弟去小饭馆儿撮了一顿，然后把剩下的钱给大家伙儿分了。

大家这段时间没少帮他跑业务，光是长途车费就花了不少。

这些人里有人仍然在分销眼镜，有人已经找了别的营生。今天能到得这么齐，帮他把第一炮打响，全是靠这些年一起瞎混的情分。

吃了饭，分了钱，为了避免夜长梦多，狄思科催着二哥赶紧找门面房，去工商注册。

钟晓莎答应

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