10、第 10 章（2 / 3）

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需要做额外的背景调查和各项评估，可以最大程度的减少信贷部门的工作。同时又能增加本银行房贷业务的竞争力。

至于装修贷的利息和额度可以根据房屋的面积和价值进行估算，利息不要太高，最长贷款年限最好不要超过五年。放款流程也简单，等到客户装完水电后，让银行部门的工作人员上门拍照，核实以后就可以放款。

苏恪玠记得后世的装修贷非常容易申请，几乎没有什么门槛。当然也不需要什么门槛，走的就是一个聚沙成塔集腋成裘的“薄利多销”。

虽然只是简简单单几句话，却是前所未有的思路。信贷部经理简直惊为天人。在得知苏恪玠大学还没毕业，正在准备实习的消息后竟然主动邀请对方来他们银行信贷部实习。甚至当场就许诺了可以在信贷部门里抽调几个人给苏恪玠新建一个组，让他专门负责跟客户洽谈炒房团团购套餐以及装修贷的业务——这几乎已经是信贷部经理职责范围内能给出的最大权限了。

苏恪玠最终以家事太忙为由拒绝了信贷部经理的实习邀请。这让信贷部经理十分惋惜，也让大家难以理解。因为在这一连串的行动中，除了最初排队领号时赚的几千块，苏恪玠忙前忙后那么久，竟然没有再赚一分钱。

——简直就是损人不利己的典范啊！一众信贷部的员工们满腹怨念齐齐吐槽，实在无法理解苏恪玠这么做的目的。

同样在售楼处看房并且有贷款需求的其他购房者见到这一幕也忍不住凑上来，希望苏恪玠也帮他们计算一下怎么贷款更划算。又问信贷部的员工他们可不可以跟银行申请装修贷。如果能以炒房团的团购优惠额度签订房屋贷款和装修贷款的合同就更好了。

提出这些问题的时候，这些购房者大概是希望苏恪玠能主动站出来代表他们跟银行谈判，可惜炒房团的成员有一百多位，苏恪玠忙着解决这些人的问题就已经忙不过来了，实在无暇分身，只好婉言拒绝了其他人的请求。这让不少信贷部的员工暗暗呼出一口气。

——要知道个人买房者跟炒房团的情况可不一样。资金量不一样，收入流水不一样，个人信用不一样，银行根本不可能以团购的优惠条款为个人贷款的客户发放贷款。

看到双方待遇明显不同，炒房团的成员们虽然没有多说，看向苏恪玠的眼神却多了几分热络和感激。

苏恪玠看在眼中，含笑不语。这也是他想要的结果——通过对比体现差距，从而体现自己的价值。

*

忙碌了一整天，直到夜幕降临华灯初上，炒房团的一百多位成员终于心满意足的走出售楼处。为首的大姐非要请苏恪玠吃饭：“要不是你帮忙参谋，我们也买不到这么可心的房子，更不要说谈下这么低的贷款利率啦。这顿饭我们必须请，小兄弟你可不要推辞呀！”

“是呀！是呀！这几天我们还要去其他楼盘看房子，小兄弟你要是有时间的话，可不可以跟着我们一起去。你放心，我们不会让你白去的，一定会付你辛苦费的！”其他人赶紧附和道。

苏恪玠跟着炒房团忙前忙后一整天，为的就是赢得大家的信任。他当然不会拒绝这个可以拉近双方关系的邀请：“我很荣幸——”

“亲~爱~的~”

霍渟岳双手插兜，一脸荡漾的从售楼处里飘出来：“你们要去哪里吃饭，可以加我一个吗——我可以付账。”

年轻英俊又会说甜言蜜语的小伙子总是更讨长辈们欢迎，炒房团的太太们看着春意盎然的霍渟岳，又看了看站在一旁默然不语的苏恪玠，笑眯眯说道：“你要征求阿恪的意见。”

苏恪玠单手插兜，单薄的身影在路灯的映照下越发颀长：“霍先生。”

霍渟岳挺直脊背，满眼期待的看着苏恪玠。苏恪玠淡淡开口：“就算你在众

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