67、达成合作（2 / 3）

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政府监管部门，终于在雨季来临前办完作坊所需的全部手续。

在几人商量后，他们给自己的产品取名“刘大婶”，虽然有点土，有点俗，但更容易记住，并申请了注册商标，何美丽知道，以时下的契机，“刘大婶”必定会在几年内火遍全国。

刘玉芬每天忙得不可开交，跑包装、跑标签，采购香油、调料、工具等，和贮存用的超大瓦缸。

王建东带着她找到了真正生产玻璃瓶的厂家，为合理使用资金，只能小批量进货，选用的是厂里现有的瓶子规格、型号，三百克和五百克的，因为量小厂家不愿生产，软磨硬泡两天后，厂长终于同意混入别家的订单里生产，享受同等的出厂价。

这一番奔波下来，刘玉芬才知道，以前的自己堪比井底之蛙。

所谓的市场有多大，批发的东西跟平时买的有多大差距，更别说是直接从厂里订购的，只是都有一个共同点，都希望量大，量大就便宜，成本就更低，服务也更到位，人家可直接送货上门。

而现在一切才起步，一切都是未知数，别人一问起需求量，说出口后便似乎比人矮了半截，许多东西都要找车子自己拉回来。

王建东也没闲着，去年何美丽做的菌子基本快售完，他提前留了些样品，在刘玉芬忙活的同时，他也开始跑起了销售。

利用自己之前的渠道、资源，拿到了少量订单。

雨季过后，刘玉芬在作坊围墙上，第一次贴出了收购鸡枞和野生菌的告示，三舅妈李亚兰则成了她最得力的帮手。

两个孩子上学了，作坊离家又近，大姐开的工资也不少，过够了穷日子的李亚兰，只想紧紧抓住这个千载难逢的机会，改变家里的生活状况，她热情高涨，恨不得一天到晚到呆在作坊里。

怕人手不够，刘玉芬又让李亚兰找了两个靠谱的妇女，谈好了工钱，只等菌子一收到就开工。

这收菌子的事，很快便成了村民们茶余饭后的谈资，说啥的都有，有暗中咒骂的，有说风凉话的，也有拍手叫好的，此起彼伏。

不过，谁都不会跟钱过不去，说归说，骂归骂，完了还是暗暗期待着，只等再来两场雨，便上山拾菌子。

以往都是采些自己吃，尝个鲜，今年却不一样了，山上捡来的东西它能变成钱，想想都令人兴奋。

在何美丽放暑假回家后的第五天，她们迎来了第一个来卖菌子的人。

他是村里的无依无靠的单身老人老刘头，虽已年过六十，但常年劳作，身体非常硬朗，平时靠种田仅仅只能解决温饱，其它的就别想了。

知道刘玉芬要收购菌子后，他是最高兴的，只要肯出力气，山上的菌子有的是，还不用花钱，不就是把它们搬回来吗？

因此，七月份都不到，他就开始在山里转悠，直到今天捡回第一篓菌子。

老刘头背着背篓在作坊大门外张望几下，便径直走进院子。

阿财在离大门稍远的墙角，警惕地汪汪起来，老刘头吓一跳，本能地往相反的方向避了避，自从这里租下来后，阿财就转移了阵地，成了真正的看门狗。

刘玉芬迎了出来，大声招呼：“她大伯，来卖菌儿吗？”

老刘头黝黑油亮的脑门在阳光下异常发亮，发黄发蔫的汗褂大半已被汗水浸湿，脚上的军绿色胶鞋破了个洞，大脚趾刚好可以探出头来。

此刻，满是皱纹的脸上绽出笑容，大声回了个“嗯”，便把身后的背篓放下来。

还未等吩咐，李亚兰已拿出装菌的大筐。

何美丽与二丫则回屋搬出一把小型磅称。

几人都围上来看老刘头捡到的菌儿，各种都有。

按照需求，刘玉芬只收购黑白牛肝菌、见手青和鸡枞，便说：“她

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