32. 第 32 章 苏桃蔑视晓丹，夫妻互生……（3 / 8）

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浓的豆浆，也是很好的慰藉。

吃完东西就要把卤菜提前分好一些小袋装。苏桃的塑料袋用完了，来不及到外面购买，嬉笑着当着苏屠的面抓过一把肉摊上的袋子据为己有。

苏卫国见了，从苏桃摊位上夹过去一根鸭脖子，挤了挤鼻子。

没办法，他小妹做的卤菜太好吃，有时候自己家人都吃不到。

苏桃正在埋头分袋装，就看到前面有影子当在前面。她抬头一看，不禁说道：“没听过同行勿扰吗？又过来干什么？”

过来的是同样在市集里卖卤菜的许梅。她在市集里卖卤菜有五六年，生意不好不坏，以为也就这样。可苏桃的摊位一开让她大开眼界，原来卤菜的世界还能有这么多花花样子。一边懊悔一边学着苏桃增加种类。

几乎苏桃上什么她就上什么。要不是口味上苏桃一直压着她，顾客认苏桃的手艺，生意一定会被抢走不少。

而许梅的生意因为苏桃的卤菜摊开业越发不成，盲目的增加品种只会让她在晚上收摊时剩下的存货越多。

冬天也就算了，现在是夏天根本就放不住。哪怕找关系弄来冰块也无济于事。

时间一长她也认了，只是还是习惯每天早上到苏桃的摊位上转悠转悠，看看又整了什么花样出来。

许梅被苏桃说了两句不以为意，指着苏桃摊位上的卤千张说：“给我来点这个呗，我上次吃了别人买的味道真不错。”

“你没听过同行是冤家么？怎么还要买我的东西。”一般都不会卖给同行，就怕被对方品出自家配方。

“嗨，你还真把姐当成人物了。”许梅往后面看向自家空无一人的摊位，无可奈何地说：“原本也就想着挣点小钱补贴家用，见了大妹子你的手法，姐自愧不如。就想着干脆不做卤菜，没这个天赋。以后我就卖点大白菜算了。”

苏桃眯着眼看着她，觉得她说话有股莫名的心虚。她摇摇头说：“我不卖给同行，你也可以说我是小心眼。麻烦你还是离开吧，我要开始做生意了。”

边上过来的是位嫂子，指着苏桃装好的小袋子说：“千张、腐竹、猪口条还有鸭脖子都给我来一份。”

苏桃没理会许梅，跟嫂子笑着说：“今儿是大手笔啊，卤水要辣的还是不辣的？打包还是浇上去？”

“老样子。”嫂子说：“我儿子马上开学，吃不着你家的卤菜了。我想着多给他买点带在路上吃。”

苏桃麻利地替她打包好，又拿筷子夹了块大鸭架当做赠品回馈说：“坐车上让孩子打发时间吃。”

嫂子高兴的不得了，大鸭架虽然没多少肉，给馋嘴的孩子啃啃比什么零食都有滋味。

这也是苏桃的营销套路，她在供货的地方用极低的价格拿到许多鸭架。每天都会送过来不少。主要是这个时候没人喜欢吃鸭脖、鸭架之类觉得土腥味太重。倒是有用来炸了下酒的，倒不适合夏天吃，成本也太高。以至于鸭架、鸭脖这类东西进货价格低到无法想象，两毛钱能买上一大包。有时候供货的人还会免费送她一堆。

苏桃卤过之后，骨头里都带着香味，嗦着吃打牙祭或者下酒都很适合。遇到买的多的顾客，她也会大方地送上一两块鸭架。一整个鸭架能切成七八块，送个一两块出去，成本几乎可以不计，顾客高兴，她又亏不着什么，还能得到好名声。

许梅在边上看了一会见苏桃真不打算卖她千张，垂头丧气地回去了。

苏卫国凑过来说：“赚钱的买卖不干？”

苏桃二哥哪哪都好，就是不像做生意的材料。苏桃也不避讳，直接说：“我刚开张那天，她还到处说我卤的猪下水都是咱家卖不掉的馊货。我见她就眼烦，能跟她说两句话已经很客气了。”

“这倒也是，下次她再来烦

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