111. 第 111 章 “玉琴姐，你不怕……（2 / 8）

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上太多忙，只好在背后默默地支持她，“我马上去问，一会儿就给你回电话。”

“如果可以的话，把他舅舅的联系方式要过来，就算他舅舅不是洋河里面的领导层，他帮我们要一下联系方式，我们自己去联系也是可以的。”

等了大概半个小时，陆韫给她回电话了，“他舅舅好像是个小领导，我把电话给你要来了，胖子已经打电话打过招呼了，我把电话给你，你打电话跟他聊一下。”

吴晓梦随手拉过一本黄页过来，潦草地记下了号码。挂了电话之后，马上就打了过去。

很快那边就接了，吴晓梦先是自报家门，然后提出了来意。

徐之书的舅舅挺惊讶的，“你们做零食的，为什么现在想做酒品代理商？”

吴晓梦没说自己做电视购物的事情，这还没有板上钉钉，现在说出来，人家都会觉得是天马行空。

吴晓梦只是说对酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。

吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是毕竟和茅台五粮液不是一个量级的，代理商的要求会低一些，没想到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说不出话来了。

“在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少要拿两次货....”

这席话就劝退了吴晓梦，络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是试水，怎么能卖那么多。

礼貌地挂断了电话，吴晓梦开始怀疑自己是不是路线不对。

没一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说道：“我还没资格能成为人家的代理商呢，要求太高了。”

陆韫对酒业确实不了解，他连忙安慰吴晓梦：“没事，慢慢来，谈不下洋河，我们可以去试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”

吴晓梦精神一震，是啊，就算谈不下名酒，她也可以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大名酒，三沟一河，她一家家地去谈，就算三沟一河谈不下来，还可以谈别的，像分金亭这种。

肖华现在身处广州，无法分出身来，吴晓梦另外委派了三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。

此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身边也没有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去商谈合作。

出发之前，吴晓梦跟三个员工开了一个简短的小会，既然是上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是最高的等级，像吴晓梦他们这种没有根基的，能拿下一个代理就不错了，就不要妄想能拿到最优等级。

一旦代理谈下来了，他们发货就是直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

当然这一切的前提是代理能谈下来。

做完这些，吴晓梦还不能放松，除了酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出去，她做这个电视购物不能亏钱。

吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了酒，她还想选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了。

吴晓梦想到了茶叶。她合作的东山茶厂，不是还有几千斤茶叶卖不出去吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是北京上海就已经有二十多家加盟店了，吴晓梦本来还想做自营，她现在精力有限还是做加盟更加省心。

所以吴晓梦现在是东山茶厂最大的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同

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