14、第 14 章（1 / 2）

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“吃了吃了。”王掌柜走进印刷棚，将几只笔从袖子里拿出来，放桌面上，“昨天托了你的福，我那店里来了好几单生意，不过你也知道我那个笔斋，它不是什么大门户，就一个慢工出细活的老师傅，时间久了，生意还是不好做的。”

虽然是慢工出细活，但根本原因还是师傅身体健康问题。

秦东篱问：“王掌柜有什么想法？”

“我啊，我是想，以后要不我们联手，等我攒了一批毛笔，送你这里来卖。”

“掌柜打算，怎么合作？”秦东篱来了兴致。

王掌柜比了个数：“四六，我赚你四分。”

“二八。”秦东篱狮子大开口，震得王掌柜眼珠子掉出来，“你赚二分。”

“三七，我店里好歹三个人，虽然薄利多销，但我人少吃不消。”

“好吧，要不今天就把你店里剩下的笔带来，我给王孙笔斋开个专柜。”秦东篱拉住要走的王掌柜，“还没签契书呢！”

王孙笔斋和自然书肆说是合作，也可以说是报团取暖，他们打的口碑就是便宜，所以秦东篱约法，不能涨价。

王掌柜稀奇道：“听说秦老板弄了个自习区，给读书人提供笔墨纸砚，让他们借阅抄书？这……难道不会影响生意吗？”

秦东篱摇摇头，但不细说，只道：“穷人也要读书的，我们致力于，面向所有人群。”

“哦~原来如此。”王老板得到了答案，思索着离开。

田黍又走进来：“东家，启蒙书院的山长来了。”

山长是当年的进士，早年辞官回乡，在本地读书人中，德高望重。

“秦掌柜，”他彬彬有礼，也开门见山，“老朽是来与秦掌柜商议课本印刷一事。”

他们坐下来聊，边喝茶，边说启蒙书院的教材内容和排版，山长礼尚往来，带了一篮子书院课堂用书。

秦东篱在app里找到了教育类的排版教程，顺手把王掌柜拿来的笔随便开了一只，在稿纸上粗略绘制一番。

“甚好！甚好！”山长对这种新奇的书本很是满意。

“山长送来的书，和学生的功课，我会细细品读，早日做出适合课堂的教材来。”秦东篱拿出一份app帮忙生成的合同模板，上面添加了一些她的想法，“您要不先看看笔记本的合作？”

自然书肆的条件是，选择订购她家的笔记本，书院就不能再购买其他家的用，笔记本的分类里，还包括了空白页书卷和账本，约定期限为一年，若是不满意，则需要提前两个月来解除约定，不提前两个月，视作主动续约。

她能给出的待遇，就是所有笔记本分类都能打七折，期限内随时来买，不限数量，单本也可以打七折，所以，如果学生个人想要，看中了书肆里某款笔记本，都可以上报学院，通过学院拿折扣价购买。

秦东篱又抛出了一个大饼：“最近，我在研究一种活页纸，就是能随时在笔记的任何一页加入新页，而且使笔记本一如既往保持完整美观。”

她又心生一计：“若是书院有优秀笔记，也可以提供给我，由我来做全新编排，印成笔记榜单，既方便课下书院学子观摩传阅，也能让我在书肆里张贴案例，宣传笔记本，当然，书肆按排版出来的页数给予相应稿费奖励。”

“都是孩子，哪有什么优秀……”山长习惯性自谦，却被秦东篱打断：“山长可不要小看了孩子的创造力，启蒙阶段，让小孩的脑子转起来，比死读书要强。”

山长读过书，当过小官，虽然不愿承认，但是脑子灵活的人，在哪里都是过得最好的。

“那！便签字了！”山长签完契书，又按了手印，一式两份，交易达成。

书院首批订购一百八十本纯线

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